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[특집] 보험왕 13명이 말하는 영업성공비결 보험사의 꽃 영업조직. 그 수많은 설계사중 보험사별로 1~2명만이 연도대상 수상자로 이름을 올린다. 흔히 ‘보험왕’이라 불리며, 혼자서 중소기업 한 곳의 매출을 올린다는 이들에게는 어떤 노하우가 숨어있을까.〈 편집자 주 〉삼성생명 , ‘350주 연속 3W’ 최선이 최고를 만든다대한생명, 프로정신으로 무장한 ‘재정주... 2011-06-20 월요일 | 관리자 기자
삼성생명 , ‘350주 연속 3W’ 최선이 최고를 만든다 삼성생명 안순오 챔피언은 18년째 고객과 희로애락을 함께 해온 보험업계 대표 FC이다.‘고객을 위한 최선이 최고를 만든다’는 신념아래 살아온 하루하루가 18년의 세월, 삼성생명 최고 FC라는 결실로 나타난 것이다... 2011-06-20 월요일 | 관리자 기자
대한생명, 프로정신으로 무장한 ‘재정주치의’ 2011년 대한생명 연도상에서 보험여왕에 오른 울산지원단 다운지점 정미경 매니저. 지난 한 해 매출만 100억원을 올려 2만여 대한생명 FP(Financial Planner;재정설계사) 가운데 가장 많은 실적을 거뒀으며, 총 매출... 2011-06-20 월요일 | 관리자 기자
교보생명, 고객과 동반성장 29년 비결은 ‘신뢰’ 보험인생 29년, MDRT 종신회원, 세계 MDRT 연차총회 최초의 한국인 강연자. 교보생명 강순이 명예전무는 명실공히 우리나라 대표 재무설계사다.올해 ‘교보생명 고객만족FP대상’ 대상은 강 FP명예전무(55세, 대성FP... 2011-06-20 월요일 | 관리자 기자
ING생명, “진정성이 유지율100%를 만들죠!” ING생명의 ‘FC부분 챔피언’ 김경수FC는 뛰어난 영업 실적은 물론 보유 고객의 13회차 유지율이 100%이다. 13회차 유지율이란 보험을 계약한 고객이 13개월이 지난 시점까지도 보험계약을 유지하고 있는 것을 의미한... 2011-06-20 월요일 | 관리자 기자
신한생명, 성공비결은 역시 신뢰와 성실 올해 신한생명 영업대상 시상식에서 개인영업부문 최고의 영예를 차지한 정안숙 FC(45세, 명동지점)는 중소기업 CEO와 임원들을 중심으로 은퇴플랜과 VIP마케팅을 성공적으로 추진하여 지난 2005년과 2006년에 이어 ... 2011-06-20 월요일 | 관리자 기자
미래에셋생명, 가족사랑 전하다 보니 어느새 보험왕까지 미래에셋생명 리치지점 김미봉 상무대우FC는 2006년 미래에셋생명에 입사, 지난 한 해 수입보험료 약 46억원을 달성, 최고의 영예인 ‘슈퍼 챔피언’을 수상했다.김 FC는 수상비결에 대해, “특별한 것은 없어요. 단... 2011-06-20 월요일 | 관리자 기자
동부화재, 자기관리하듯 고객관리하는 성실함이 무기 올해 동부화재 연도대상에서 대리점부문의 연도상을 수상한 신명희 대표는 한해 2만4476건, 34억원의 연간실적으로 작년에 이어 2회 연속 판매왕 수상의 영예를 안았다. 작년에 이어 2년 연속 판매왕에 오른 신명희... 2011-06-20 월요일 | 관리자 기자
현대해상, 초심으로 첫 개척지 재래시장 매일 방문 “진심으로 고객의 편에 서야 고객에게 선택 받는다”현대해상의 2010년 연도대상 대리점부문에서 영예의 대상을 수상한 천안사업부 천안제일지점 남상분 대표는 웬만한 중소기업 수준인 연간 47억원의 보험료 매출을... 2011-06-20 월요일 | 관리자 기자
삼성화재, 걸어다니는 중소기업’으로 불리는 보험왕 ‘걸어 다니는 중소기업’으로 불리는 삼성화재 평택지역단 안중지점의 우미라 RC(53세)는 2011년 삼성화재 고객만족대상에서 영예의 대상을 차지했다. 그는 지난해 거둔 보험매출이 총 48억에 달하고, 2011년에는 5... 2011-06-20 월요일 | 관리자 기자
메리츠화재, 동양화재 총무 출신, 보험영업 18년만에 정상 메리츠화재 FY2010 연도대상 점포영업부문 대상은 부산진지역단 도경대리점 김애숙 대표(여·42세)가 차지했다. 김 대표는 FY2005부터 실시된 메리츠화재 연도대상에서 금상, 은상, 동상을 수상한 경험이 있는 메리츠... 2011-06-20 월요일 | 관리자 기자
한화손해보험, 철저한 고객관리와 정도영업의 ‘롤모델’ “보험은 은행이나 증권과 달리 평생을 함께하는 평생지기라고 할 수 있습니다.”FY2010 한화손해보험 연도대상의 보험왕에 오른 문명옥 팀장은 이미 2000회계연도 평가에서 본인의 첫 번째 보험왕에 오른데 이어 9년... 2011-06-20 월요일 | 관리자 기자
그린손해보험, 개척영업으로 정상오른 17년차 베테랑 “개척활동을 시작했을 때 저를 믿고 기꺼이 계약을 해준 초창기 고객분들이 가장 기억에 남고 또 고맙습니다. 세월이 흘러도 변치 않고 한결같은 제 마음을 표현하기 위해 명절마다 찾아뵙고 감사하는 마음을 전달하... 2011-06-20 월요일 | 관리자 기자
증권사 시장주도 대형IB ‘시큰둥’ 금융위가 산은지주의 우리금융지주입찰에 제동이 걸림에 따라 사실상 ‘대우+우투’의 합병은 물건너간 상황이다. 이번 발표로 금융당국이 야심차게 추진했던 대형IB도 무산될 가능성이 커졌다. 무엇보다 대형IB의 경우 정부주도로 추진했을 뿐 당사자인 증권사는 미지근한 반응을 보이는 등 대형IB에 대한 당국과 시장의 ... 2011-06-20 월요일 | 최성해 기자
미래에셋證 브라질진출 ‘함박웃음’ 미래에셋증권 장기적인 금융수출전략의 일환으로 추진되고 있는 브라질시장 진출이 호조세다. 단순히 시장조사 차원의 진출이 아니라 현지화사업들이 실적으로 이어지면서 신수익원으로 떠오르는 추세다. 전문가들은... 2011-06-20 월요일 | 최성해 기자
삼성證 리서치센터장에 CS출신 윤석 전무 영입 삼성증권이 전문인력 영입으로 글로벌리서치 강화에 나선다. 삼성증권(사장 박준현)은 지난 16일 크레디스위스(Credit Suisse) 한국 리서치센터장 출신인 윤석 전무(사진)를 신임 리서치센터장으로 영입했다고 밝혔다... 2011-06-20 월요일 | 최성해 기자
대신證 CB, BW투자 눈높이 낮춘다 대신증권이 부자들의 투자대상으로 주목받는 CB, BW의 투자장벽을 낮춘다 대신증권은 온라인 금융주치의서비스인 ‘오아시스’에서 상장기업 전환사채와 신주인수권부사채의 종합분석정보를 제공해 투자리스크를 관리하도록 지원하는 하는 ‘CB·BW 분석정보 서비스’를 16일부터 실시한다고 밝혔다. 이 서비스는 주식투자가... 2011-06-20 월요일 | 최성해 기자
LIG투자證, 창립3주년 헌혈행사 LIG투자증권(대표이사 사장 유흥수)이 창립기념일을 맞아 지난 17일 여의도 본사 및 각 지역 헌혈의 집에서 사랑의 헌혈 행사를 가졌다고 밝혔다.2008년 6월 문을 연 LIG투자증권은 임직원끼리 화려한 축제 분위기를 내기보다는 사회에 기여할 수 있는 방법을 찾아 보자는 취지에서 이듬해인 2009년 헌혈로 첫 생일을 기념했... 2011-06-19 일요일 | 최성해 기자
펀드 선택시 두 가지 고려 요소는? 통상 펀드 매매회전율이 높은 펀드는 투자 대상으로 바람직하지 않다는 것이 중론이었지만, 이제는 그 인식을 바꿔야 할 것 같다. 그동안 매매회전율이 높아지면 매매중개수수료율까지 높아져 이에 대한 부담이 투자자들에게 고스란히 전가했기 때문에, 투자자 입장에선 부담스러웠던 게 사실. 실제 국내주식형 펀드 매매중... 2011-06-19 일요일 | 김경아 기자
‘미래에셋장기성장리서치 펀드’ 고공질주 미래에셋자산운용의 리서치능력을 최대한 활용, 지속가능한 성장기업과 저평가된 기업을 발굴해 투자하는 ‘미래에셋장기성장리서치 주식형 펀드’가 최근 3개월 10%가 넘는 수익률을 보이는 등 설정이후 안정적 성과... 2011-06-19 일요일 | 김경아 기자
하이투자證, 총1400억원 규모 선박펀드 조성 하이투자증권(사장 서태환)은 지난 17일 63빌딩에서 국내 대형 연기금을 비롯한 기관투자자들과 함께 포스트 파나막스급(4500TEU) 컨테이너선박 2척에 직접 투자하는 총 1400억원 규모의 선박펀드를 조성하는 투자자... 2011-06-19 일요일 | 김경아 기자
KB투자證, BIB 5호 목동PB센터 오픈 KB금융그룹 계열사인 KB투자증권(사장 노치용, www.kbsec.com)이 목동 KB국민은행 PB센터내에 BIB 5호점인 목동PB센터를 개점한다.KB투자증권은 지난 17일 KB국민은행 목동PB센터에서 KB국민은행과 KB투자증권의 고객들을 초청한 가운데 개점식을 갖고 영업을 개시한다고 밝혔다. 목동PB센터는 지난 해 KB투자증권이 KB국민... 2011-06-19 일요일 | 김경아 기자
‘NH-CA 1.5배 레버리지 인덱스 펀드’ 출시 두돌 순항 지난 16일 출시 두돌을 맞은 NH-CA자산운용의 대표상품인 ‘NH-CA 1.5배 레버리지 인덱스 펀드’가 고공질주하고 있어 이목을 끈다.국내 최초로 레버리지 투자를 펀드에 도입한 것으로, 출시 때부터 업계의 주목을 받아온 이 상품은, 운용금액 5000억 원, 출시 이후 94%의 수익을 달성하여 동기간 KOSPI 상승률의 1.8배 성과... 2011-06-19 일요일 | 관리자 기자
“퇴직연금 적립금 연금전환 유도해야” 베이비붐 세대의 은퇴가 본격화되면서 이들 세대의 노후준비 부족이 사회적인 문제로 떠오르고 있다. 이런 가운데 퇴직연금의 연금전환을 의무화해 노후 소득대체율을 끌어올려야 한다는 주장이 제기돼 귀추가 주목되고 있다. 보험연구원 이경희 연구위원은 ‘퇴직연금 적립금의 연금전환 유도 방안’이라는 보고서에서, “... 2011-06-19 일요일 | 최광호 기자
보험범죄, 신고포상금 제도로 잡는다 보험업계의 보험범죄 단속이 제보포상금 제도로 본격화될 전망이다. 기존에는 1000만원에서 최대 1억원 정도의 포상금으로 운영되어 왔지만, 최근 한 대형손해보험사에서 포상금 규모를 최대 10억원으로 늘려 이 제도를 본격적으로 활용하기로 발표했기 때문이다.최근 보험범죄는 경찰청이 지난 2월부터 4월까지 두달동안 특... 2011-06-19 일요일 | 이미연 기자
하나HSBC생명, 대면채널 광주지점 오픈 하나HSBC생명(대표 하상기·사진 오른쪽 두번째)은 전라도 광주시 서구 치평동에 위치한 대면채널 광주지점을 오픈했다고 지난 17일 밝혔다.전국적 채널망을 구축하고 있는 하나HSBC생명은 이번 광주지점 오픈을 통해... 2011-06-19 일요일 | 최광호 기자

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