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인터뷰 구자홍 동양생명 사장
“SK그룹 무선인터넷 전략의 들러리” 지적도지난 1일부터 SK 신한 동양 한화 교보 메리츠 등 6개 증권사가 참여하는 공동 PDA증권거래서비스가 시작됐다. 국내 MTS(Mobile Trading System) 시대의 개막을 알리는 ‘모바일로’서비스는 무선인터넷 사업의 활성화와 함께 공동사업을 통해 IT투자의 효율성을 도모한다면 측면...
2001-11-14 수요일 | 김춘동
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생보사, TV광고 大戰 촉발 조짐
업계 삼성, 외국계 생보 확산 ‘신호탄 될까’ 촉각생보사 자율 협약 이후 꾸준히 논란이 돼온 TV광고가 다시 촉발될 조짐이다. 교보생명이 다음달 금융그룹 CI교체작업을 추진하고 있는데다 자회사인 자동차보험 역시 다름달부터 본격적인 TV 광고를 준비중이어서 교보생명의 TV광고 제개 가능성이 조심스럽게 제기되고 있...
2001-10-21 일요일 | 송정훈
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동양생명 외자유치 ‘초읽기’
1300억 후순위차입금 상환 용도동양생명의 외자유치가 빠르면 다음달이면 성사될 전망이다. 지난해부터 미국계 투자펀드회사인 윌버로스사로부터 추가 외자유치를 위해 물밑 협상을 벌여온 동양생명은 최근 상환방법 등을 골자로하는 MOU체결을 위한 구체적인 작업에 들어간 것으로 알려졌다.8일 관련업계에 따르면 지난해 ...
2001-10-07 일요일 | 송정훈
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‘역마진 공포’ 이렇게 극복한다…중견 생보사 경영전략 점검
현재 생보업계는 상시적인 금융 구조조정과 가격 자유화 조기 도입, 지급여력기준 강화등으로 새로운 환경에 직면하고 있다. 엎친데 덮친격으로 최근에는 초저금리 기조로 자산운용에 있어 운신의 폭이 좁아짐에 따라 역마진까지 우려되는 등 가히 ‘위기의 보험산업’이라고 불릴 정도이다. 또한 방카슈랑스등으로 업무영역...
2001-09-23 일요일 | 관리자
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SK생명/ 2005년까지 ‘기업가치 1위’ 달성 목표
SK생명(대표 강홍신)은 하반기중 지난해 2월부터 진행해온 ‘드림21 프로젝트’를 완성하는데 모든 역량을 집중할 계획이다.이익중심의 차별화된 보험사로 대변되는 드림21 프로젝트는 먼저 Watson Wyatt의 컨설팅결과를 토대로 VIP시스템을 도입함으로써 상품수익성의 최적 전략에 초점을 맞췄다. VIP시스템을 구축함으로...
2001-09-23 일요일 | 관리자
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동양생명 / 그룹내 금융사 연계 종합금융서비스 제공
동양생명(대표 구자홍)은 2년 연속 흑자경영을 기반으로 한 종합금융서비스 체제 구축과 업계 최고의 서비스경쟁력 확보, 금리역마진에 대한 적극적인 대응등을 하반기 전략의 핵심으로 잡았다. 특히 영업력 확대를 위해 손익중심의 점포 경쟁력 강화와 이에 맞는 설계사 육성, 종신보험 판매 확대로 범위를 줄이는 동시에 ...
2001-09-23 일요일 | 관리자
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신한생명/ ‘책임경영이 회사의 미래를 책임진다’
신한생명(대표 고영선)은 영업 지점을 소경영 책임경영체계로 개편해 영업현장에서부터 이익구조를 구축하고 있다. 영업자본의 책임 경영체계는 영업이익 목표를 달성하기 위해 본사에서만 관리하던 이차, 사차, 비차 등 이익의 3대 재원을 초기 영업활동부터 해당지점에서 관리한다. 이로써 현재 영업지점의 영업목표가 단...
2001-09-23 일요일 | 관리자
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금호생명/ 역마진 극복 완료…공격 영업 ‘정면돌파’
금호생명(대표 송기혁)은 이미 상품구조조정을 통해 역마진 극복을 위한 제반 제도를 실시해 최근의 어려운 제반환경에서 오히려 공격 영업으로 위기를 극복할 방침이다. 사업비 발생의 근간이 되는 보장성상품의 판매비율을 올 연말까지 80%가까이 끌어올리는 동시에 제반 영업효율 특히, 유지율 제고에 역점을 두고 자사만...
2001-09-23 일요일 | 관리자
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메트라이프생명 / ‘선택과 집중’ 전문보험사 입지 굳힌다
메트라이프생명(대표 스튜어트 솔로몬)의 경영전략 핵심은 ‘선택과 집중’을 통한 전문화와 투명성 확보를 위한 신문화 정착 전략으로 요약된다.최근 금융환경 악화로 보험업계도 구조조정과 생존경쟁이 더욱 치열해지고 있다. 보험사들도 규모와 범위의 경제와 선택과 집중이라는 두가지 장기플랜을 놓고 고민에 빠져 있다...
2001-09-23 일요일 | 관리자
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푸르덴셜생명 / 경영효율등 재무건전성 업계 최고 ‘자랑’
푸르덴셜(회장 제임스 최 스팩만)은 종신보험을 처음 국내에 도입한 보험사로 시장을 수성하는 데 주력하고 있다.지난해 경영효율 1위 지급여력비율 2303%. 업계 최고 수준인 재무건전성이 이러한 시장수성에 자신감을 더해주고 있다. 지난 6월 기준 보유계약은 20조를 넘어섰으며 13회차 보험계약 유지율 92%, 모집인 정착...
2001-09-23 일요일 | 관리자
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동부생명 / 토종 종신보험 판매사 ‘자리매김’
동부생명(대표 장기제)은 보장성 위주의 상품 판매와 안정적인 자산 운용을 통한 운용자산 수익률 제고를 하반기 경영 전략의 핵으로 두는 한편 토종사이면서도 종신보험 주력판매사로 자리매김하고 있다.과거 보험업계가 확정형 고금리상품의 과도한 판매로 인해 역마진 현상을 빚고 있지만 동부생명은 판매실적의 80%가 금...
2001-09-23 일요일 | 관리자
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ING생명보험/ 개인생산성 3년 연속 업계 1위
ING생명(대표 요스트 케네만스)은 생보사 개인보험수입보험료 신장률 부문에서 3년 연속 업계 1위를 고수하고 있으며 보유계약 증가율과 유지율이 업계 최고 수준이다. 이는 자산운용에 있어서 ING생명의 보수적인 안전성위주의 운용방침과 고객의 고귀한 재산을 관리하는 금융파트너로서의 책임의식을 입증하는 것으로 평가...
2001-09-23 일요일 | 관리자
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생보사, 추석 연휴 특수 노린다
추석연휴를 맞아 보험사들의 관련상품 출시가 붐을 이루고 있다. 민족 대이동이라는 교통대란으로 인한 사고 위험이 높은데 따라 특수를 노린 생보사들의 전략으로 풀이된다.20일 생보업계에 따르면 추석 특수를 맞아 최근 생보사들이 관련 상품 출시가 늘어 현재 교통상해보험을 판매중인 생보사는 13개사로 상품수만 TM전...
2001-09-19 수요일 | 이양우
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생보사, TM 영업 강화한다
인력 보강, 전용 상품개발…자회사 분리도 검토생보사들이 TM영업을 강화하고 있다. 지난해까지 영업력에서 한계를 드러내면서 각광받지 못했던 TM영업이 비용 절감 효과와 특화 영업이라는 메리트로 인해 새롭게 부상하고 있다. 특히 삼성 등 대형사들은 인력 보강은 물론 자회사 분리를 적극 추진중이며 추가적인 전용상품...
2001-08-29 수요일 | 송정훈
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보험사, 해외파 ‘발 붙일 곳 없다’
해외 석박사 전무…최근 자산 운용등 일부 영입 보험사에는 해외파 인력이 없다? 은행, 증권 등 타 금융 산업에서 해외자본의 대거 유입으로 해외파 인력의 몸값이 치솟고 있는 반면 보험사에서는 해외파 인력들이 제대로 평가를 받지 못하고 있다.미국에서 석·박사학위를 취득한 후 보험사에 취직하더라도 경력을 쌓는 수...
2001-08-29 수요일 | 관리자
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SK·동양생명, 합병 시너지로 기반 다진다
지난해 나란히 태평양, 국민·한덕 생명을 인수한 동양, SK생명이 시너지 극대화에 주력하면서 공격적인 영업을 펼쳐 눈길을 끈다.이들 양사는 생보사 인수후 시스템 통합은 물론 영업효율측면에서도 개선 효과를 가져온 가운데 조직 통합의 막바지 단계에 착수했다. 한편 조직통합은 인수사 임직원간의 통합 진통을 겪으면...
2001-08-26 일요일 | 송정훈
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생보 의료보험 상품 뜬다
생보사들의 의료보험 상품이 인기를 얻고 있다. 교보, 대신, AIG생명 등이 지난해부터 출시한 의료보험 상품이 최근 판매고가 올라가자 SK, 동양생명 등도 관련 상품을 출시, 판매에 들어갔다.이는 지역이나 직장 의료보험에서 지원하지 못하는 대부분의 치료비를 지원함으로써 의료비 부담을 줄여주는 데 따른 것이다. 또한...
2001-08-26 일요일 | 이양우
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생보사, 실버 상품 출시 ‘붐’
종신보험도 보장 가능생보사들이 실버세대 보장 보험 출시를 꾸준히 강화하고 있다. 생보사들의 실버 상품 출시는 국내 노인인구와 치매 등 관련 질병이 꾸준히 증가 추세여서 수익 다각화측면으로 풀이된다. 13일 생보업계에 따르면 최근 교보 흥국 동양 금호생명 등 생보사들이 노인성 치매 등 노인성 질병을 중점 보장해...
2001-08-12 일요일 | 이양우
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대신-동양생명, 불건전 영업 행위싸고 ‘갈등’
동양, “확인안된 억측일뿐’ 일축 대신, 동양생명이 불건전 영업행위를 놓고 팽팽히 맞서고 있다. 최근 부실지정 이후 매각 작업을 벌이고 있는 대신생명이 동양생명에 대해 불건전 인력 스카웃과 자사 비방을 했다며 반발하고 나섰다. 반면 동양생명은 “언급할 필요도 없다”고 일축, 특별한 움직임을 보이지 않고 있는...
2001-07-29 일요일 | 송정훈
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부실손보3사 처리 만만치 않을 듯
정상화 가능성등 인수의향서 내용 기대 못미쳐 지난 20일 우선협상자를 선정, 매각 작업을 본격화할 예정이었던 예금보험공사가 시작부터 난관에 부딪혔다. 예보가 투자 인수 의향서라는 뚜껑을 열어보니 자금 출처에 대한 대주주와의 껄끄러운 부분과 외국사들의 인수 의중, 경영 정상화 가능성 여부 등이 만만치 않기 때문...
2001-07-25 수요일 | 송정훈
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생보사 퓨전상품 출시 붐
질병, 상해, 인터넷 보험등 다양생보사들이 하반기 들어 다양한 보장과 서비스로 무장한 퓨전상품을 출시해 눈길을 끌고 있다. 변액보험 출시로 문을 연 신상품 경쟁이 본격화되면서 생보사들이 특색 있는 상품을 혼합한 다양한 제품을 출시하고 있는 것.이는 저금리시대에 마땅한 투자처를 찾기 어려운 고객을 끌어들이기 ...
2001-07-18 수요일 | 송정훈
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한신평, 동양캐피탈 회사채 BB-로 하향
한국신용평가는 지난 7일 동양캐피탈 회사채 신용등급을 각각 BB에서 BB-로, 기업어음 신용등급을 B에서 B-로 한단계씩 하향 조정했다. 한신평 한 관계자는 “동양캐피탈은 동양생명에 대한 지분 매각이 지연됨에 따라 금융비용부담이 크게 증가했고, 동양생명의 경영성과 저조로 지분법평가손이 발생하여 동사의 수익성이 ...
2001-07-08 일요일 | 한창호
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현대건설, 출자전환-유상증자 1조8123억원 납입
현대건설 출자전환과 유상증자가 당초 목표액인 2조1500억원보다 3377억원 모자란 1조8123억원으로 마감됐다.28일 채권단은 출자전환의 경우 11개 기관이 빠져 1조2118억원이 들어왔으며 유상증자에는 14개 기관이 불참해 모두 6005억원만 납입됐다고 밝혔다. 출자전환에 참여하지 않은 금융기관은 하나은행을 비롯해 교보생...
2001-06-28 목요일 | 김성욱