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[기획특집] 생보사, 영업·자산운용 전략 확 달라졌다
전문 인력 양성 강화, ALM 도입 자산운용 중요성 부각생명보험사들의 영업·자산운용 전략이 확 달라졌다. 특히 보험상품이 전형적인 ‘안면 상품’에서 재무 컨설팅 기능이 가미된 ‘금융상품’으로 인식되면서 두 부문에서의 선진화 전략은 더욱 힘을 얻고 있다. 생보사 일선 영업 부서 관계자들이 “과거 과다한 영업 지...
2002-05-12 일요일 | 송정훈
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동양생명, 초과 사업비 절감, 자산전문인력 양성
동양생명은 FY1997~FY1998기간 중 3차례에 걸친 대대적인 경영혁신을 통해, 본사와 외야의 조직개편, 부실조직 및 점포 대폭 정리, 명예퇴직을 통한 내근인력 감축(589명), 임직원 급여 삭감 및 상여반납 등의 조치를 취했다 98년 4월 이후 업계최초로 전직원 연봉제를 실시한 결과 초과사업비를 대폭 개선하는 효과도 거뒀...
2002-05-12 일요일 | 관리자
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생보사 多기능 ATM 도입 ‘러시’
생보사들이 보험료 수납과 은행, 증권, 카드, 대출 등 복합금융거래를 한꺼번에 해결할 수 있는 다기능 ATM기를 잇달아 도입할 계획이다.생보사들은 다기능 ATM기를 통해 대고객 서비스를 다양화하는 것은 물론, 연간 수억에서 수십억원에 달하는 보험료 입출금 수수료를 절감할 수 있을 것으로 기대하고 있다.22일 보험 및...
2002-04-21 일요일 | 김미선
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동양생명, 외자유치 연기돼 ‘전전긍긍’
동양생명이 WLR로부터 들여오기로 한 900억원 규모의 자금 유치 계획이 계속 연기되면서 속을 태우고 있다. 양측이 전환사채의 전환가 산정에서 의견을 좁히지 못하고 있는 데다 WLR측이 국내 보험시장을 다소 비관적으로 보고 있는 것.이로인해 동양생명은 당장 이자 부담을 줄이기 위한 후순위채 상환 계획에 ‘브레이크’...
2002-04-21 일요일 | 송정훈
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금호·SK·동양생명 합병 새 성공모델 제시
상품 포트포리오, 영업조직 전문화 결실지난 2000년 생보사 구조조정 한파속에 부실 생보사를 인수한 SK, 동양, 금호생명이 올 결산을 앞두고 사상 최대의 흑자를 기록하면서 관심이 집중되고 있다. 동양생명은 합병후에도 2년 연속 흑자를 기록했으며 SK, 금호생명도 창사 후 처음으로 흑자 전환이라는 성과를 이뤄냈다. 이...
2002-04-14 일요일 | 송정훈
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생보, 재무건전성 개선 ‘총력’
직접 자금 유치 어려워…지급여력제 개선 검토 절실생보사들이 지급여력제도가 한층 강화됨에 따라 비상이 걸린 가운데 대주주나 그룹 계열사를 통한 재무 건전성 확보에 박차를 가했다. 그동안 자기자본 확충이 시급했던 흥국생명이 대주주를 통해 495억원 규모의 증자를 실시했다. 동양생명은 계열사를 통해 400억원 규모...
2002-04-03 수요일 | 송정훈
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중소 생보사 외형 불리기 ‘기대반 우려반’
보험시장 장기침체 정면 돌파 판단 추진중소형 생보사들이 공격 경영을 준비하면서 외형 불리기에 대한 우려의 목소리가 비등하다. 공격경영은 생보사들이 장기 전략에 따른 보험영업 수익을 창출, 경쟁력을 제고하기 위한 방편으로 풀이된다.최근 생보사들의 이익이 보험 영업이 아닌 자산운용 수익에 의존하고 있는 것도 ...
2002-03-31 일요일 | 송정훈
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동양생명 약관대출금 출금 서비스 시행
동양생명은 1일부터 전국의 농협 및 신한은행과 업무계약을 체결, 엔젤카드를 이용한 새로운 약관대출금 출금 서비스를 실시한다고 밝혔다. 이번 서비스는 동양생명이 주거래은행(농협, 신한은행)에 실제계좌가 아닌 가상의 계약자별 개인계좌로 엔젤카드를 발급해 고객의 약관대출금 한도내에서 수시로 편리하게 현금을 인...
2002-03-31 일요일 | 관리자
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동양생명, 영업 효율, 맨파워, 재무건전성 트리플 효과
동양생명(구자홍·사진)은 부실 생보사였던 태평양 생명을 인수, 조직 및 영업효율 극대화, 우수한 맨파워와 영업 노하우 공유, 재무건전성 확보 등의 트리플 효과를 얻었다. 동양생명의 태평양생명 인수는 지난 99년 12월 미국 WLR컨소시엄과 공동으로 금감위와 태평양생명 인수를 위한 MOU를 체결하면서부터 시작된다. 우...
2002-03-17 일요일 | 관리자
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생보, 부부동반 가입 상품 인기
생보시장에 부부동반 가입 상품이 있기를 끌고 있다. 이는 보험료가 저렴하고 보험료 면제 효과가 큰데 따른 것이다.14일 관련업계에 따르면 생보사 부부동반 가입 상품이 새로운 주력상품으로 인기를 모으고 있다.주계약 부부 전용 상품으로는 대한생명의 OK플러스보장보험, 교보생명의 베스트라이프연금보험, 동양생명의 ...
2002-03-14 목요일 | 송정훈
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인터넷 전용보험 판매 폭발적 증가세
생명보험사들의 인터넷 전용보험 판매실적이 폭발적인 증가세를 보이고 있다.생명보험협회가 인터넷 상품을 판매하고 있는 대한.삼성.흥국.교보.금호.동양.대신.신한 등 8개사의 2001년 4월부터 지난 1월까지의 판매실적을 분석한 결과 총 120만2천124건을 판매해 41억5천200만원의 수입보험료를 거둬들인 것으로 나타났다...
2002-03-11 월요일 | 송정훈
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생보사 인터넷보험 급부상
보험료 저렴, 고객 관리 차원…금호·동양 두각생보업계에 인터넷 보험이 새로운 대안상품으로 급부상하고 있다. 최근 들어 인터넷 전용보험 판매실적이 꾸준한 증가세를 보이고 있는 것. 특히 보험료가 싸고 가입이 간편하다는 점 이외에도 인터넷이 상품홍보와 고객관리의 중요 통로로 인식되면서 생보사들이 홈페이지 개...
2002-03-10 일요일 | 관리자
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생보사 상시 구조조정 체제 조기 정착
업계 “인력 활용 전략 선진화 바람직” 지난해 사상 유래 없는 인력 구조조정을 경험한 생보업계에 상시 구조조정제도가 조기 정착되고 있다. 이는 최근 생보사들이 임직원 반발 최소화와 함께 몸집 줄이기에 주력한데 따른 것. 또한 리스크 관리를 기반으로 경영 효율성 제고 측면에서도 상시 구조조정이 생보 업계에 빠르...
2002-03-06 수요일 | 송정훈
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창간특집 / 열독자 50인이 말하는 한국금융신문 ‘말한다 그리고, 바란다’
1992년 3월1일 창간한 한국금융신문은 지난 10년 동안 금융계의 목소리를 가장 먼저, 그리고 가장 정확하게 전달하고자 노력했다. 사건의 현장에 언제나 한국금융신문의 기자들이 가장 먼저 도착했고, 공정하고 객관적인 입장에서 금융인들의 눈과 입을 대신하려고 애써왔다. 이제 창간 10년을 맞아 한국금융신문은 그동안 ...
2002-03-03 일요일 | 관리자
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창간특집 / 10대 뉴스로 돌아본 한국금융 10년 발자취
■ IMF 구제금융 및 조기상환지난 97년 12월, 외환위기로 인한 국내 경제의 총체적 위기로 한국 정부는 총 550억달러에 달하는 구제금융 합의서에 서명하게 된다. 한국 정부는 구제금융 합의서 서명 이 후 IMF에서 195억달러, 세계은행(IBRD)에서 70억달러, 아시아개발은행(ADB)에서 37억달러를 지원 받아 국가부도를 면하게...
2002-03-03 일요일 | 관리자
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동양생명 엔젤콜센터 개설
동양생명(대표 구자홍)은 지난 24일 본사 콜센타를 전국전화망 서비스로 전환한 엔젤콜센타를 개설했다.동양생명은 엔젤콜센타 개설을 통해 수호천사 이미지에 걸맞게 ‘고객밀착관리’ 서비스를 강화하도록 했다.즉 전국 전화망 서비스를 이용, 지방에서도 시내요금으로 서비스 이용을 가능한 것. 또한 부서연결 서비스 추...
2002-01-27 일요일 | 김호성
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보험시장 PPL 뜬다
협회 세미나 등 전폭 지원, 간접광고 선호가 요인 보험시장에서 PPL을 통한 이미지 광고가 주목받고 있다. 모집인 규모가 상대적으로 큰 생보시장에서 이미지 제고와 자사 홍보라는 두마리 토끼를 잡기 위해 PPL 활용이 늘고 있는 것. 생명보험협회의 전폭적인 지원과 생보사들의 TV광고 자제 협약으로 간접광고를 선호하는...
2002-01-09 수요일 | 송정훈
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생보 경영 컨설팅 ‘바람’
전략은 제각각, 파급 효과 클 듯생보업계에 때 아닌 경영컨설팅 바람이 불고 있다. 교보생명이 초우량 보험사로 거듭나기 위한 전사적 경영 컨설팅을 준비중이며 금호, 동양생명 등도 각사 전략에 따라 컨설팅을 위한 사전 작업에 착수 했다.이번 컨설팅은 신규사들의 시장 진입 증가 추세와 저금리로 인해 자산운용에서 어...
2001-12-19 수요일 | 송정훈
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생보사, TV 광고戰 불붙는다
교보 CI교체 내달 가세, 각사 예산편성 돌입빠르면 내달부터 생보사들의 TV광고전이 본격적으로 불붙는다. 말도 많고 탈도 많았던 생보사 TV광고 자제 협약이 사실상 붕괴됐기 때문이다. 생보협회가 내년부터 공동광고 예산을 책정하지 않은데다 교보, 삼성생명이 본격적으로 TV광고에 뛰어들 채비를 하고 있다. 이에 따라 ...
2001-11-28 수요일 | 송정훈
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`동양생명, 동양그룹에 한도초과 대출`-금감위
금융감독위원회는 동양생명보험이 자기계열집단인 동양그룹에 대출한도를 초과해 자금을 우회지원했다고 밝혔다.금감위는 이에 따라 동양생명에 주의적 기관경고, 대표이사에 주의적 경고 조치를 각각 내리고 관련임원 2명에 대해선 문책경고상당과 주의적 경고 조치했다.금감위에 따르면 동양생명은 지난 4∼5월 수익증권...
2001-11-26 월요일 | 송정훈
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동양생명 2000년 당기 이익 실현 위해 뛴다
대기업과 벤처기업 간 제휴협력 모델 제시최근 인터넷은행 설립 발표로 관심을 모으고 있는 브이소사이어티 및 브이뱅크컨설팅의 대표이사를 맡고 있는 이형승사장을 만났다. 이대표는 63년생으로 서울大 농경제학과 및 행정대학원을 거쳐 美 미시간주립대에서 경제학 석사 및 박사과정을 마쳤다. 관세청, 재정경제부 경제정...
2001-11-25 일요일 | 김춘동
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동양생명, 재무건전성 대폭 개선…`제2 창업` 선언
e금융 전략사업 추진 e비즈니스팀 주목국민은행이 지난 주까지 조직개편에 따른 인력이동을 대부분 마무리했다. 전산부문의 경우 통합이전까지 ‘두 집 살림’을 하게 되며, 인터넷 관련 부서는 舊 주택은행 본점 7층에 새로운 둥지를 틀었다. 국민은행 e비즈니스 사업본부의 총 인원은 144명에 달한다. 국민은행 김유환 부...
2001-11-19 월요일 | 김춘동
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동양생명 `한마음의 날` 행사 개최
비씨카드가 지난 14일 ‘바로바로 팡팡복권’ 당첨자가 100만명을 넘었다고 밝혔다.바로바로 팡팡복권은 카드사용과 동시에 복권추첨기회를 제공한 후 사용매출표상에 인쇄된 당첨결과를 통해 즉석에서 복권당첨 여부를 확인할 수 있는 서비스다.비씨카드는 지난 13일 현재 108만명의 당첨자를 배출했고 회원들에게 지급한 ...
2001-11-18 일요일 | 전지선