신창재 교보회장 “상품·채널 경쟁력에 초점”

[한국금융신문 박경린 기자] “주어진 시장환경은 어느 회사에게나 똑같다. 누가 빨리, 효율적으로 혁신하느냐가 관건이다. 속적으로 성장하기 위해서는 금융회사로서 더 좋은 상품과 서비스로 마케팅을 끊임없이 혁신해야 한다.”

신창재닫기신창재기사 모아보기 교보생명 회장이 상품과 채널 혁신을 위해 경영의 새 좌표인 비전(Vision) 2020을 선포하고 이같이 밝혔다. 생명보험 마케팅의 양대 축인 상품과 채널의 경쟁력을 동시에 끌어올려 생명보험 시장을 선도하겠다는 의지다.

교보생명은 지난 8일 충남 천안의 계성원(연수원)에서 임직원 1000여 명이 참석한 가운데 ‘Vision2020 출발대회’를 열고 ‘상품?채널 혁신 No.1 생보사’가 되겠다는 비전을 선포했다. 이는 상품규제 완화, IFRS4 2단계 시행 등 생보산업의 급격한 환경 변화를 앞두고 있는 시점에 나온 새로운 성장전략이라는 점에 눈길을 끈다.
교보생명 관계자는 “상품 혁신은 탁월한 가치경쟁력을 갖춘 상품/부가서비스 개발을, 채널 혁신은 고객접점 채널의 서비스 퀄리티(Quality)와 서비스 역량 향상을 의미한다”며 “2020년까지 보험 마케팅의 핵심 분야에서 가장 혁신적인 보험사로 거듭나겠다는 의지를 담고 있다”고 설명했다.

교보생명은 올해 비전2020을 향한 첫 단계로 고객맞춤형 상품을 발 빠르게 제공하고 우수한 채널조직을 늘리는 데 역점을 둔다는 방침이다.

신창재 회장은 “주어진 시장환경은 어느 회사에게나 똑같다. 누가 빨리, 효율적으로 혁신하느냐가 관건”이라며, “지속적으로 성장하기 위해서는 금융회사로서 더 좋은 상품과 서비스로 마케팅을 끊임없이 혁신해야 한다”고 강조했다.

또 중용의 한 구절을 인용해 “지극히 정성을 다하는 사람만이 나와 세상을 변화시킬 수 있다”며, “고객에게 먼저 베풀고 헌신해야 진정으로 성공할 수 있다”고 거듭 강조했다.

교보생명은 이에 따라 다양한 고객 니즈에 부응하는 창의적 콘셉트(Concept)의 상품과 서비스 개발에 박차를 가하고, 고령자, 유병자 등 그 동안 보장에 소외돼 있던 새로운 고객층을 겨냥한 특화상품도 선보일 예정이다.
또한 고객보장 컨설팅 역량을 더욱 강화해 가족생활보장 상품(종신, CI보험 등 보장성보험)의 완전가입을 확대하는 한편, 5년간 펼쳐온 평생든든서비스를 지속적으로 이어가며 서비스 품질을 차별화시키기로 했다.

디지털에 기반한 신 성장동력 발굴에도 힘을 쏟는다. 금융과 정보기술을 융합한 핀테크(Fintech)를 활성화하기 위해 최근 ‘핀테크추진TF’를 신설하고 새로운 성장동력 발굴에 적극 나설 계획이다.

교보생명 관계자는 “새로운 5년을 시작하며 생명보험 마케팅의 두 축인 상품과 채널에 승부를 걸은 만큼 교보생명의 행보가 생명보험업계에 미칠 영향을 주목해달라”고 말했다.


박경린 기자 pudding@fntimes.com