ING생명, 독보적인 자본력 바탕으로 설계사 전문성 강화한다

[한국금융신문 장호성 기자] ING생명이 10일 서울 서초구 더케이호텔에서 정문국닫기정문국기사 모아보기 사장을 비롯한 경영진과 지점장, 영업팀장 등 영업 관리자 600여 명이 참석한 가운데 ‘2018년 ING생명 영업전략회의’를 개최했다고 11일 밝혔다.

이날 회의에서 ING생명은 독보적인 자본력에 기반한 설계사 로열티 강화, 보장성 보험 판매 확대, 설계사 도입 전략 다각화 등을 통한 성장을 올해의 영업전략으로 발표했다.

먼저 ING생명의 핵심 영업 채널인 설계사 채널은 자사의 자본건전성을 적극 활용하여 일에 몰입할 수 있는 환경을 조성하고 성과를 이끌어 내 설계사들의 소득 증대와 로열티 향상으로 연결되는 선순환 기반을 구축해나가기로 했다.
더불어 상품별 특화 교육과 현장 방문코칭, 언더라이팅 교육 등 다양한 맞춤 교육 프로그램을 시행해 설계사들의 보장성보험 판매역량을 더욱 강화하겠다고 밝혔다.

또한 ING생명은 설계사 도입을 위한 다각화 전략을 마련하여 실행할 방침이다. 본사는 영업지원을 더욱 확대하여 수수료제도를 개선하고 리크루팅 시스템을 업그레이드하며, 지점장과 영업팀장들은 연령별, 경력별 프로그램을 활용해 설계사 후보자 맞춤형 리크루팅을 진행하기로 했다.

20-30대 설계사가 전체 FC의 63.3%에 달할 정도로 젊은 조직을 갖춘 ING생명은 이에 걸맞는 최적의 영업환경을 제공할 계획이다. 신인 설계사들의 수수료를 개선하고, 경력이 적은 설계사들을 중점적으로 육성해나가는 한편, 사내 MBA코스를 신설해 설계사 조직의 전문성 향상에 교육역량을 집중한다는 전략이다.

정문국 사장은 “RBC비율 502%에 이르는 독보적인 자본력 위에 업계 최고 수준의 설계사 생산성과 설계사 합격률, 모바일 청약률 등 우리가 보유한 뛰어난 경쟁력을 활용해 영업력을 강화해 나가자"고 당부했다.

장호성 기자 hs6776@fntimes.com