임영호 하나생명 대표, 안정적인 사업포트폴리오 강화하나

[한국금융신문 김형일 기자] 임영호 하나생명 대표이사 사장이 안정적인 사업포트폴리오를 강화할 수 있을지 관심이 쏠린다. 생명보험업계에서 유일하게 보유계약과 변액보험을 동시에 확대하는 성과를 거둬서다.

8일 보험업계에 따르면 지난해 3분기 하나생명 보유계약은 7조9153억원으로 전년 동기 7조3169억원 대비 8.2% 증가했다. 특히 하나생명 변액보험 보유계약은 지난해 3분기 1조5939억원을 기록하며 전년 동기 1조3601억원 대비 17.2% 늘어났다.

하나생명을 제외하고 보유계약이 확대된 곳은 KB라이프, 교보생명, 삼성생명, IBK연금보험, 메트라이프생명, ABL생명, AIA생명, 푸본현대생명으로 조사됐으며 변액보험이 증가한 곳은 DGB생명, KDB생명, 메트라이프생명, BNP파리바카디프생명으로 나타났다.
생보업계는 금융시장 불안정성 확대와 경기둔화, 고금리, 고물가 현상 지속으로 보험계약 해약이 가파른 증가했다. 지난해 3분기 생보업계 누적 해약환급금은 25조3000억원으로 전년 동기 대비 22% 불어났다.

이에 한국금융연구원은 변액보험을 비롯한 정액형보험이 인플레이션 영향을 헤지(위험회피)할 수 있다며 관련 상품 개발을 조언했다. 보험금이 시장금리, 투자성과에 연동되는 만큼 물가 상승을 대비할 수 있고 보험해약도 방지할 수 있다는 것이다.

임 대표 역시 지난달 취임식에서 변액보험 확대를 긍정적으로 바라봤다. 그는 “지난 10년간 하나생명은 보장성보험 위주로 주력상품을 재편하는 데 집중했다”며 “방카슈랑스 보장성 판매 선두에 올라서는 수준으로 변화했다”고 말했다. 이어 “변액보험 확대 노력과 더불어 연금상품을 추가해 상품포트폴리오 구성에 기초를 다졌다”고 했다.

이어 “하나생명은 새로운 성장 동력이 될 영업 채널 다각화를 추진하고 있다”며 “방카슈랑스 채널의 영업 역량을 한 단계 업그레이드해 시장에서 우위를 지속하는 동시에 새롭게 추가된 하이브리드 텔레마케팅(TM) 채널과 법인보험대리점(GA)으로 구성된 뉴 비즈 채널의 안정적인 성장에 심혈을 기울일 것”이라고 덧붙였다.

하나생명은 지난해 말부터 대형 GA 에이플러스에셋과 제휴를 맺고 변액보험, 연금보험, 종신보험 판매를 강화하고 있다. 일례로 지난 1월 에이플러스에셋과 처음 판매한 ‘무배당 A+와 하나로 연결된 변액연금보험’은 최대 단리 7%를 보증을 앞세웠다.

이에 변액보험 대리점 채널 초회보험료(최초 상품 가입 시 보험료)는 지난해 10월 13억8800만원, 11월 28억3400만원을 기록했으며 전체 변액보험 초회보험료는 9월 1386억4700만원에서 10월 1433억6700만원, 11월 초회보험료는 1501억4600만원으로 불어났다.

김형일 기자 ktripod4@fntimes.com