증권사 수익성 강화, 신수익원 발굴에 올인

올해 증권업의 저성장국면이 본격화되는 가운데 주요 증권사CEO들은 수익성강화, 신수익원발굴로 경영전략을 제시하며, 불황과의 정면승부를 선택했다. 우량고객확보, 자산관리체질개선 등으로 안정적 실적을 유지하고 해외진출, M&A 활성화 등 신수익원창출에도 적극 나서 질적성장을 이루겠다는 각오다.

우리투자증권 황성호 사장은 신년사에서 핵심경영전략으로 무에서 유를 창출하는 혁신적사고를 강조했다. 국경을 초월한 Global Search를 발판으로 주식, 채권, 헤지펀드, 기타자산 등 장점을 결합한 퓨전형 금융상품을 각 사업부에서 판매운용할 계획이다.

KDB대우증권 김기범 사장은 저성장시대에 대비하기 위해 두터운 고객기반 확보가 중요하다는 입장이다. 이를 위해 자산관리 쪽으로 리테일영업의 체질을 개선하고 해외진출도 내실화를 꾀해 실적개선에 힘을 보탤 전망이다.
삼성증권 김석 사장은 증권업 침체 속에 공격경영으로 승부수를 던졌다. 고객증대에 따른 예탁자산을 확대하고 지난해 체면을 구겼던 IB쪽도 공격적인 딜을 단행해 ‘대한민국 대표 초일류 증권사’로 거듭날 계획이다. 현대증권 윤경은 사장은 자산관리 쪽으로 리테일변신을 선언했다. 자산관리형 리테일을 조기에 정착하는 가운데 Capital Market(자본시장)부문을 캐쉬카우로 삼아 내실화도 꾀한다는 게 요지다.

한국투자증권 유상호닫기유상호기사 모아보기 사장은 효율성강화에 드라이브를 건다. 불필요한 비용을 최소화하고 생산성을 높이는 경영혁신을 통해 매출의 효율성을 극대화할 방침이다. 중소형증권사도 자산관리 쪽에 힘을 실어줄 전망이다.

하나대투증권 임창섭 사장은 핵심과제로 종합자산관리회사정립, SK증권 이현승 사장은 자산관리 중심으로 사업구조재편을 제시했다.

대신증권 이어룡 회장은 “고객의 충성도가 높은 로열티 리더(Loyalty Leader)만이 최고의 성과를 달성할 수 있다”며 고객만족경영을 강조하기도 했다.


최성해 기자 haeshe7@fntimes.com