2004 투신사 영업전략 점검

새로운 상품개발과 전방위 마케팅만이 살길



“진검승부는 지금부터다”
지난해 SK글로벌 사태, LG카드 사태 등의 여파로 투신업계는 수탁고가 30여조원이나 감소하는 등 투자자인 고객으로부터 외면받기 시작했다.

또 간접투자자산운용업법(이하 통합법)이 지난해 제정되고 현재 시행령과 시행규칙이 입법예고되면서 곧 시행될 예정이다. 통합법에서는 투신산업과 자산운용산업간의 경계를 허물어 한 법령 내에서 영업행위를 할 수 있게 함으로써 산업간의 보다 공정한 경쟁을 유도하는 한편 자생력이 없는 회사는 자연스럽게 퇴출되게 하는 등 산업을 보다 선진화시킬 수 있는 계기를 마련했다. 투신업계와 자산운용업계의 새로운 변화가 요구되는 시점이다. 이에 본지에서는 삼성투신 등 투신운용사 5곳, KTB자산운용 등 자산운용사 4곳의 마케팅전략을 살펴본다.

삼성투신운용, 기존 판매망과의 관계 유지·강화

국민투신운용, 구성원 정예화와 개인고객니즈 충족

PCA투신운용, 전방위 마케팅 통한 개인고객 유치

대한투신운용, 적극적 상품개발·마케팅통한 입지강화

한국투신운용, 고객의 이성과 감성에 호소하는 마케팅

KTB자산운용, 비교우위영역 확보 통한 부가가치 창출

SEI에셋자산운용, 장기적·안정적인 자금운용 기반 마련

맥쿼리IMM자산운용, 상품·판매망·컴플라이언스 차별화

마이다스에셋자산운용, 목표는 오직 고객자산 수익률 향상뿐



홍성모 기자 hsm@fntimes.com