신세계그룹·알리바바 ‘수출 확대’ MOU…“5년 내 1조원 역직구 거래액 달성”

[한국금융신문 박슬기 기자] 신세계그룹은 알리바바 인터내셔널과 5일 중국 베이징에서 역직구 시장 확대에 관한 업무협약(MOU)를 맺었다. 이번 MOU는 더 웨스틴 베이징 파이낸셜 스트리트호텔에서 한국의 대한상의와 중국의 CCPIT(중국국제무역촉진위원회·China Council for the Promotion of International Trade)가 주관한 한중 비즈니스 포럼의 일환으로 진행됐다.

MOU 자리에는 김정관 산업통상부 장관이 참석한 가운데 신세계그룹에선 박종훈 이마트부문기획전략본부 본부장, 제임스 동 알리바바 인터내셔널 AIDC(Alibaba International Digital Commerce) 인터내셔널 마켓플레이스 사장 이 참석했다.

지난해 10월 제임스동 사장 등 알리바바인터내셔널 경영진은 지마켓 임직원들이 비전을 공유하는 자리에 참석해 협력을 약속했다. 신세계에 따르면 이번에는 신세계그룹 경영진이 중국을 방문해 다시 한번 양 그룹간 협력을 확고히 다지는 자리를 가졌다.
신세계그룹과 알리바바 인터내셔널은 지난해 9월 JV 승인을 마쳤고, 11월 JV 이사회 구성을 완료한후 첫 이사회를 개최하는 등 본격적인 협업을 위한 준비를 마쳤다.

2025년까지 양 그룹은 협력을 위해 제도적·법적 인프라를 다졌다. 또 알리바바의 라자다 플랫폼을 통해 지마켓 셀러들이 동남아 5개국에 상품 판매를 시작하는 등 협력에 시동을 걸었다.

신세계그룹은 “올해는 이번 MOU를 기점으로 본격적으로 협업을 실행해 성과를 창출하고자 한다”고 말했다.

이 회사에 따르면 알리바바와 협력을 통한 지마켓 셀러들의 동남아 진출은 현재 소기의 성과를 달성하고 있다. 2025년 12월 기준 라자다에는 지마켓 7000여 셀러의 120만개 상품이 연동돼 있으며, 실적을 살펴보면 10월대비 거래액은 약 5배, 주문건수는 약 4배 증가했다.

2026년에는 알리바바의 다라즈 플랫폼을 통해 남아시아, 미라비아를 통해 남유럽(스페인, 포르투갈)으로 역직구 시장을 확대한다. 향후에는 중국 등으로 시장을 넓혀 최종적으로 알리바바가 진출해 있는 200여 개 국가 및 지역으로 시장을 확대할 계획이다.
양 그룹은 신세계그룹이 발굴한 국내 우수 상품을 알리바바의 자사 플랫폼을 통해 전세계로 시장을 확대해 5년내 연간 1조원 이상의 역직구 거래액을 달성하겠다는 계획이다.

이를 위해 신세계그룹은 전 세계 소비자에게 사랑받을 수 있는 국내 제품을 발굴하고, 상품을 제공할 셀러, 제조업체 등을 모집해 글로벌 시장에서도 통할 수 있는 상품에 대한 인사이트와 노하우를 제공할 방침이다.

알리바바 인터네셔널은 신세계가 발굴한 국내 제품이 글로벌 소비자에게 전달될 수 있도록 플랫폼을 제공하는 것은 물론 셀러에게 AI기반 번역 및 상품 이미지에 있는 단어나 단위를 해당 국가의 언어와 단위로 변환해주는 이미지 편집 서비스, 해외 배송 등 물류 서비스를 지원한다.

제임스 동 사장은 “신세계와의 협력은 새로운 글로벌 진출 기회를 창출하는 계기가 될 것이며, 특히 한국의 중소기업들에게 의미가 깊다”면서 “신세계가 엄선한 우수한 제품에 알리바바의 글로벌 플랫폼과 AI 기반 도구를 결합함으로써, 소규모 판매자들도 아시아와 유럽을 비롯한 전 세계 고객과 만날 수 있을 것으로 기대한다”고 했다.

박종훈 본부장은 “그동안 양 그룹이 합심해 준비한 혁신적 이커머스가 이제 본격적인 실행에 나설 채비를 마쳤다”면서 “신세계그룹 이커머스 사업의 한 축을 담당하는 지마켓은 알리바바 인터내셔널과의 협업을 통해 국내를 벗어나 전세계로 그 시장을 확장해 나갈 것이다”고 말했다.

박슬기 한국금융신문 기자 seulgi@fntimes.com