비비고 왕교자 징동닷컴 점유율 1위…CJ제일제당, 中 온라인사업 강화

[한국금융신문 유선희 기자] CJ제일제당 '비비고 왕교자'가 중국 온라인 시장에서 뜨거운 반응을 얻고 있다. CJ제일제당은 이 상품을 앞세워 중국 온라인 채널 경쟁력 강화에 나서기로 했다.



1일 CJ제일제당에 따르면 중국 전자상거래 업체 내 비비고 왕교자 매출이 급증하고 있다. 비비고 왕교자는 중국 2위 온라인상거래 업체 징동닷컴(JD.com)의 교자‧완탕 카테고리에서 지난 4월(31%)과 5월(33%) 시장점유율 1위를 차지했다. 지난 6월 열린 상반기 중국 최대 온라인 쇼핑대전 ‘618 행사’에서는 비비고 왕교자 뿐만 아니라 비비고 국물요리, 햇반컵반 등 주요 제품 매출이 전년비 6배 이상 신장하는 등 온라인 사업이 빠르게 성장하고 있다.
작년 중국법인에 ‘온라인 사업팀’이 신설되면서 매출 신장이 가속화했다는 설명이다. CJ제일제당은 중국의 유통 주도권이 오프라인에서 온라인으로 급속히 변화함에 따라 경쟁력을 강화하기 위해 온라인 전담 부서를 만들었다. 중국 전자상거래 1위 업체 티몰(Tmall)에서 즉식장(덮밥소스류) 카테고리 시장점유율 1위를 지키고 있는 지상쥐(吉香居)와 정보를 공유하며 역량을 축적했다.

차별화된 브랜드 인지도 확보 노력도 주효했다. 실제 지난해 12월에는 동지(冬至)에 만두를 즐겨 먹는 중국 식문화에 맞춰 '大有不同'(모든 것이 다르다)는 콘셉트로 ‘비비고 왕교자’의 특장점을 알리는 ‘동지만두’ 이벤트를 열었다. 올해도 두 차례의 ‘비비고 브랜드데이’를 통해 중국 소비자들에게 한식 대표 브랜드 ‘비비고’를 알렸다.

CJ제일제당은 ‘비비고 왕교자’를 중심으로 온라인 채널 경쟁력 강화에 나서기로 했다. 만두는 중국인들이 일상적으로 소비하는 식품으로 취식량은 지속적으로 증가하고 있지만, 중국 내 TOP3 업체의 점유율이 7~80%에 달할 정도로 진입장벽이 높다. CJ제일제당 식품중국 강준석 팀장은“중국 소비자들이 가격보다는 품질 위주로 상품을 선택하는 성향이 커지고 있어 향후 많은 기회 요인이 있을 것으로 보인다”면서 “앞으로 온·오프라인을 통해 브랜드 경험치를 더욱 높이고 차별화된 제품을 통해 중국 냉동식품 시장에 새로운 기준을 제시할 수 있도록 노력할 것”이라고 말했다.

유선희 기자 ysh@fntimes.com