産銀, PB영업 강화 나선다

산업은행이 앞으로 PB업무 확충에 노력한다는 방침을 정했다.

산업은행은 7월 둘째주 수신영업추진전략 회의를 갖고 PB영업강화를 위해 산은의 점포부족 취약점을 보완하는 한편 국책은행의 안전성을 선호하는 노·장년층 틈새시장의 강점을 활용키로 했다.

또 영업점 업무지원을 위해 외부강사 및 산은 FP(Financial Planer)의 영업점 순회를 통해 VIP고객 대상 재테크 설명회를 개최하고 산은이 취급하는 전체 수신상품에 대한 세부조건 등을 담은 상품설명서를 제작·배부할 계획이다. 이와 함께 업무원가 분석을 기초로 한 수신관련 수수료 개편도 검토할 방침이다.
산은 관계자는 “앞으로 은행들은 수익성 있는 PB시장 선점을 위해 독립사업본부 및 차별화된 전문점포 등을 신설하는 등 공격적 영업전략을 펼치고 있다”고 말했다.



김영수 기자 kys@fntimes.com