기획특집/VAN사 차별화 전략 승부 걸었다

WAP기반 무선 신용카드 결제서비스

한국신용카드결제(대표 차우식·사진)는 지난 99년 4월 여신전문금융업협회와 국내 7개 전문 카드사(비씨카드 국민신용카드 삼성카드 외환신용카드 LG캐피탈 다이너스클럽코리아 동양카드)의 공동출자로 설립됐다.

종합 지불결제 솔루션 제공을 목표로 하는 한국신용카드결제(KOCES)는 설립이후 WAP과 TCP/IP 기반의 무선 단말기를 이용한 카드승인 VAN서비스, 유선 단말기를 이용한 카드승인 VAN서비스, 웹 기반의 통합 정보제공 부가서비스 등의 선진형 신용카드 서비스 시스템을 잇따라 구축하면서 국내 최고 수준의 신용카드관련 전문업체로 성장하고 있다.
지난 3월 TCP/IP 기반의 무선 신용카드단말기(Wing-2000M)를 통해 이미 무선시장에서 성공적인 상용화 서비스를 시작한 한국신용카드결제는 이달부터는 올해 초 개발을 끝낸 WAP기반의 무선 신용카드 결제 서비스도 본격 시행할 예정이다.

이 서비스는 무선인터넷 단말기(Wing-2000A)에 탑재된 WAP(Wireless

Application Protocol) 브라우저를 통해 별도의 프로그램을 단말기에 추가하지 않고도 신용카드사 서버에 바로 접속, 이용 가능하다는 특징을 가지고 있다. 특정 프로그램을 내장하지 않음으로써 업무 변경이나 업그레이드에 따른 신규 프로그램 설치 등의 번거로움이 없다.

또한 무선인터넷 단말기에 부착된 초소형 열전사 방식의 내장 프린터를 이용해 카드 결제 및 조회 내용을 현장에서 출력할 수 있다. 이동전화 패킷 데이터 통신망을 이용해 유선 통신망을 사용하는 것보다 결제 통신비를 50%이상 절감할 수 있다.

이밖에 64Kbps 속도로 외부에서 사내 인트라넷에 무선 접속, E―메일 송수신과 전자결재 등 모바일 오피스 서비스와 인터넷 정보검색 등의 부가 서비스도 이용할 수 있다.
한국신용카드결제는 이 PDA기반의 무선인터넷 단말기를 앞세워 법인고객, 방문판매, 보험설계사 등의 영업분야를 집중 공략할 계획이다.

한국신용카드결제는 앞으로 급부상할 리눅스분야에 역점을 둔 경영전략도 세워놓고 있다. 이를 위해 전문 리눅스 업체인 리누딕스와 전략적 제휴를 체결했으며, 리누딕스가 개발한 TCP/IP 기반의 무선 카드승인 단말기(Wing-2000B)를 통해 지난 3월부터 자동차판매, 모범택시, 가전/이동통신대리점, 유통업체 등을 중심으로 카드승인 VAN서비스를 시작했다.

이 제품은 신용/직불카드 조회, 열감지방식의 프린팅 기능, 음성통화 등의 서비스를 제공하며, 저가라는 것이 특징이다.

한국신용카드결제의 올해 매출목표는 210억원이다.

또한 2002년에는 650억원, 2003년에는 1053억원 등 매년 200% 이상의 성장을 자신하고 있다.

이를 가능케하는 것은 지난해 마련한 신용카드 관련 종합서비스 시스템과 기반 인프라를 통해 올해부터 본격적인 영업활동을 시작했기 때문이다.

한국신용카드결제는 이미 지난해 유선단말기를 이용한 카드승인 VAN서비스로 단시일내에 2만대를 계약했으며 대형가맹점이나 백화점과도 지난 4월부터 서비스를 개시하는 등 관련 시장에서 시스템 인프라 및 서비스에 대해 높은 평가를 받고 있다.

또한 전국 19개 총판과 128개 대리점을 확보하여 영업 및 A/S체계에서도 만반의 태세를 갖추어 공격경영의 기반을 다져놓은 상태이며, 무선 카드승인 솔루션에 대한 해외마케팅에도 본격적으로 나서고 있다.

특히 한국신용카드결제는 서비스차별화 및 전략적 제휴, 커뮤니티 등의 3가지 사업전략을 바탕으로 한 공격적인 마케팅을 통해 올해에는 국내외 영업활동에 박차를 가한다는 방침이다. 서비스차별화 전략의 경우 기존 카드승인 VAN서비스 사업자들의 특화 서비스와는 달리 종합적인 지불결제 솔루션 제공을 통한 고객편의 제공에 역점을 둔다는 전략이다.

실례로 한국신용카드결제는 인터넷 쇼핑몰 업체와 이용 고객을 위해 쇼핑몰을 통한 카드결제뿐만 아니라 고객방문시 무선단말기를 이용한 카드결제와 보안성을 강화하기 위해 고객 PC에 카드리더기를 장착한 결제서비스 등 종합적인 지불결제 시스템을 제공할 예정이다. 전략적 제휴의 경우 이미 한국신용카드결제는 인터넷 솔루션, 금융IT, 모바일EC 등의 13개 업체와 제휴를 맺고 차세대 시스템 개발 및 특화서비스 제공에 주력하고 있다. 또한 이들 업체들과 공동으로 해외 마케팅 활동을 추진해 올 2/4분기에는 해외 진출을 가시화할 방침이다.

한국신용카드결제 차우식 대표는 “올해에는 내부조직을 강화하고 보다 적극적인 솔루션 중심의 영업을 펼칠 계획”이라며 “이같은 계획대로라면 올해에는 당초 예상했던 목표치를 무난히 초과 달성할 수 있을 것”이라고 전망했다.



임상연 기자 sylim@fntimes.com