생보사들의 경우 손보사들이 취급하지 못하는 투자형상품을 주무기로 시장선점에 나서고 있다.
최근 국내주가가 크게 하락하면서 안성성과 투자성을 모두 갖춘 상품에 대한 인기가 높아짐에 따라 생보사들이 전략상품으로 선보이고 있는 상품들 모두 원금보장 및 최소 수익을 보장한다.
여기에 손보설계사들에게 익숙한 통합형보험도 전략상품으로 출시하며 손보상품과의 경쟁에 나서고 있다.
반면 손보사의 교차판매 전략상품은 생보상품보다 경쟁력이 높은 민영의료보험과 통합형보험에 초점이 맞춰져있다.
생보사에서 판매하는 민영의료보험은 자기분담금에 80%만 보장하는 반면 손보상품은 100%를 보장하는 장점이 있고, 인(人)보험은 물론 자동차, 일반, 배상책임보험을 하나로 묶은 통합보험도 장기상품 판매에 익숙한 생보설계사들이 쉽게 판매할 수 있기 때문이다.
여기에 생보상품이 가질 수 없는 핵심담보들만으로 상품을 구성한 교차판매 전용상품도 개발했다.
이재호 기자 hana@fntimes.com