SAS, 역대 최대 수익 기록 달성

SAS가 2005년도에 최고의 판매 기록을 달성했다고 22일 발표했다. 전체 수익은 1조5300억달러(US)에서 1조6800억달러로 10% 증가해 29년 연속 수익 성장세를 보였다.

SAS CEO인 J.H 굳나잇(Jim Goodnight)은 "SAS의 기술, 솔루션, 기업 전문 지식 등의 수요는 과거 어느 때보다 높으며 SAS는 그러한 수요를 충족할 수 있는 입지를 굳혔다"R고 밝혔다.


◇ 수익 분석 = SAS의 2005년도 실적은 금융 관련 솔루션이 계속 선두 자리를 고수했다. 10% 성장을 달성하면서 기업 관련 수익의 28%를 창출했다. 유통는 20%, 교육은 16%, 보험은 12%, 정부는 11% 성장했다. 수평적 기업 비즈니스 솔루션은 전세계 판매량이 비즈니스 성능 관리, 인사 관리, IT, 마케팅 자동화, 리스크 관리 등의 분야에서 발생한 수익 성장으로 2004년도에 대비 24% 증가했다.

SAS의 수익은 전세계적으로 균형 있는 분포도를 보였다. 아메리카 대륙에서 46%, 유럽·중동·아프리카(EMEA) 지역에서 44%, 아시아 태평양 지역에서 10% 였다.

아메리카는 미국 시장에서 7% 성장, 캐나다 시장에서 17% 성장 등으로 전체적으로 9% 성장했다. 중미와 카리브는 멕시코에서 86% 성장, 브라질에서 22% 성장 등으로 전체적으로 42% 성장했다.

아시아태평양(일본 포함) 지역은 한국(44%), 싱가포르(20%), 중국(홍콩 포함·30%), 인도(100%) 등을 선두로 15% 성장했다. EMEA 지역의 11% 성장은 남아프리카(33%), 노르웨이(32%), 스페인(31%), 오스트리아(26%), 폴란드(21%), 독일(11%), 이머징 마켓에서 큰 성장세를 보인 러시아(66%) 등으로 달성이 가능했다.


◇고객 중심 전략 = J.H 굳나잇는 "SAS의 지속적인 성공은 고객과의 강력한 관계를 증명해 준다"며 "고객 유지에 집중하고 매출 이익의 24%를 연구 및 개발 분야에 지속적으로 투자해 고객과의 관계를 유지한다"고 말했다.

2005년도 국내 SAS의 기업 고객은 하나 은행, 하나로 텔레콤, 외환 은행, 코리아 텔레콤, LG 카드, LG 전자, 풍산, 포스코, 삼성생명, 서울대학교분당병원, 세브란스 병원, 신한은행, SK텔레콤, 우리은행 등이다.

현재의 전 세계 SAS 고객 중에 무려 3400여 고객들이 SAS 투자가 가지는 가치를 인정하고 2005년에 소프트웨어 라이센스를 추가 획득했다. SAS의 새로운 전세계 비즈니스 인텔리전스 능력 센터 프로그램은 고객이 통합된 전략을 구축해 BI 투자 가치를 최대한 활용하도록 도울 것이다.


◇ BI에서 SAS의 시장 지위 = 영향력 있는 기업 분석가들이 내놓은 몇 가지 2005년도 보고서에서는 SAS를 업계 리더 기업으로서 인정하고 있다. 특히 카트너는 `비즈니스 인텔리전스 플랫폼의 매직 쿼드런트, 1Q06`에서 SAS를 리더 쿼드런트에 위치시켰다.

가트너는 리더란 폭넓고 깊이 있는 BI 플랫폼 역량을 보여 주고 다양한 BI 전략을 지원하는 엔터프라이즈 솔루션을 제공하는 기업이라고 정의했다.



◇ 2006년도 동향 및 전망 = 필릭 베니악 SAS 아시아 태평양 부사장은 "아시아 태평양 지역에서는 2006년에도 많은 업체가 사실 기반 결정 시스템을 도입하면서 인도와 중국을 기점으로 빠른 성장율을 보일 것으로 예상된단"며 "2006년도 목표는 SAS 데이터 통합, SAS 스토리지, SAS 애널리틱스, SAS 비즈니스 인텔리전스 등을 포함하는 `SAS9Ò 엔터프라이즈 인텔리전스 플랫폼`을 통해 SAS의 30년 투자가 창출하는 가치를 고객에게 그대로 전달하는 것"이라고 말했다.

이에 SAS Korea 조성식 사장은 "최상의 엔터프라이즈 인텔리전스 플랫폼인 SAS9을 작년과 같이 지속적이고 공격적인 마케팅 및 영업 활동으로써 전력을 다하고 있다"며 "특히 격월로 시행하는 SAS 카페라는 행사를 통해 고객과 좀더 밀접한 관계를 가져갈 전략"이라고 말했다.



신혜권 기자 hkshin@fntimes.com