생보사 제휴영업 활발

그 동안 자체 영업조직인 설계사나 대리점 등을 통해 영업을 해 온 생보사들이 최근 유통업종과 제휴를 맺는 등 타 업종과 제휴영업을 활발히 벌이고 있다.

지난 6일 삼성, 대한, 라이나 등 3개사는 KT와 업무제휴를 맺고 교차영업을 벌이기로 했다.

즉, KT가 인터넷을 이용한 통합 빌링 서비스인 빌플라자(billplaza. com)를 통해 모집한 20∼40대의 회원들을 대상으로 텔레마케팅 및 온라인 영업을 통해 보험을 판매하고, 동시에 보험사 고객을 대상으로 인터넷빌링 서비스를 제공한다는 것. 대신 생보사는 영업 조직을 활용해 메가패스와 KT-PCS (KT의 KTF 이동전화 재판매상품) 등의 상품을 판매하고 관련 보험상품을 개발, 제공키로 했다.
이와 관련해 보험사 관계자는“타 업종과의 제휴를 통한 영업은 영업비용이 저렴할 뿐만 아니라 유지율도 좋아 향후 보험사의 주요 판매채널이 될 것”이라고 말했다.



김덕헌 기자 dhkim@fntimes.com