동부證 PB시장 본격 진출

동부증권은 오는 2월 25일 서울시 강남구 대치동에 위치한 동부금융센타에(4층) PB 1호점인 ‘For

tune Club(지점장 신동훈)’을 오픈하고 본격적인 영업을 시작할 계획이다.

중소형증권사로서는 최초로 프라이빗 뱅킹업무에 나선 동부증권은 후발주자로서 새로운 마케팅 전략과 영업방식을 도입, 시장을 개척한다는 방침이다.
이를 위해 동부증권은 ‘Fortune Club’에 능력있는 펀드매니저, 외국은행, 증권전문가, 보험전문가 등의 핵심인력을 스카우트해 배치하고, 지난해 구축한 CRM과 랩어카운트 등의 시스템 TOOL을 활용하여, 고객의 입맛에 맞는 영업활동을 전개할 예정이다.

또한 1차적으로 동부금융센타를 거점으로 동부그룹 금융관계사 임원 및 그 가족 그리고 지인에 대한 네트워크마케팅을 실시할 예정이며 그룹 관계사로써의 장점을 최대한 활용한다는 전략이다.

동부증권 관계자는 “‘Fortune Club’은 진정한 부자들만의 특화된 맞춤식 종합자산관리를 하는 전문 금융 커뮤니티 클럽이라는 의미”라며 “이미지에 맞게 우량고객을 발굴하고 유치하여 고객관점에서 토탈 금융자산 관리자의 역할과 소임을 성실히 수행함으로써 VIP중심의 특화된 거점망으로 집중 육성할 방침이며 최종적으로 ‘고객중심의 자산관리형 종합증권사’로 도약하는 계기로 삼을 것”이라고 설명했다.



임상연 기자 sylim@fntimes.com