국민銀 신탁 회생 ‘한줄기 빛’

국민은행의 신탁 수탁고가 지난 8월에 2079억원이나 증가하는 등 영업실적이 크게 호조돼 침몰 직전인 은행 신탁계정에 한줄기 빛이 되고 있다.

국민은행은 8월말 신탁 수탁고 14조8957억원을 기록, 7월말보다 2079억원이나 증가해 시중은행 중 유일하게 플러스를 기록했다.

지난 8월말 은행권의 신탁 총수탁고가 88조원대로 주저앉았으나 국민은행만이 수탁고 증가세로 돌아서 은행 관계자들의 관심을 끌고 있다.
국민은행은 투자 대상이 되는 채권 등을 고객들에게 공개해 고객 신뢰 회복하는 투명한 영업전략을 채택한 것이 적중한 것으로 풀이하고 있다.

일례로 국민은행은 고유계정 보유 채권을 만기 1년 이후부터 1개월 단위로 구분해 리스트를 만들어 각 지점에 배포, 신탁 영업시 고객들에게 이들 채권들을 각각의 신탁 상품이 매입할 것이라고 미리 알려 고수익 및 안정성에 대한 고객들의 신뢰를 확보하는 데 성공했다.

특히 국민은행은 단기금전신탁에 총7294억원의 예탁금을 끌어 모은 데 이어 8월말 시중은행중 처음으로 한정 판매한 부동산신탁에서 무려 934억원의 수탁고 실적을 올렸다. 또 신노후 생활연금신탁의 상품성을 적극 홍보해 8월말 판매 개시한 이래 하루 평균 20~30억원씩 증가해 9월7일 현재 225억원의 수탁고를 기록했다.

8월에 출시한 분리과세 신탁에도 고객들이 몰려 현재 200억원의 수탁고를 기록하는 등 국민은행의 경우 신탁계정이 장기간의 정체를 벗어나 상승세로 돌아선 것 아니냐는 평가를 받을 정도다.

국민은행 양동신 신탁부장은 “상반기 주력상품이 신종적립신탁 특정금전신탁이라면 하반기는 단기추가금전신탁과 부동산투자신탁이 크게 인기를 끌고 있다”며 “하반기 은행권 신탁 전망이 그다지 밝지 않지만 새로운 상품개발 등을 통해 시장을 적극 공략해 나갈 것”이라고 말했다.


송훈정 기자 hjsong@kftimes.co.kr