서정진 셀트리온 회장, 관세 리스크 극복 자신…“美공장 인수 7000억 투자”

[한국금융신문 박슬기 기자] 셀트리온이 대규모 투자로 미국 관세 리스크를 헤쳐 나갈 요량이다. 2년 치 의약품 재고의 미국 이전, 현지 CMO(의약품 위탁 생산) 기업과의 계약 등 중단기 전략에 이어 현지 공장 인수 등을 통해서다. 서정진닫기서정진기사 모아보기 셀트리온 회장은 중장기 전략을 통해 관세 위험 방어를 해결하고, 미래에 대한 투자를 이어가겠다는 입장이다.

서 회장은 29일 오전 열린 셀트리온 온라인 미디어 간담회에서 이 같은 내용을 골자로 하는 미국 관세 대응을 위한 중장기 전략 이행 현황과 올해 하반기 주요 사업계획에 대해 발표했다. 그는 “의약품 관세와 관련해 명확하게 정리되지 않은 상황에서 사업에 대한 불확실성을 해소하기 위해 이번 자리를 마련하게 됐다”면서 “관세 관련한 대응책 마련을 사실상 마무리했다”고 밝혔다.

앞서 도널드 트럼프닫기트럼프기사 모아보기 미국 대통령은 무역확장법 232조에 따라 “의약품에 최대 200% 관세를 매길 것”이라고 했다. 한국의 주요 대미 수출품목인 의약품에 대한 압박 강도가 높아지면서 국내 제약바이오 기업에 대한 불안감도 커졌다.
국내 제약바이오 기업 중 미국 의존도가 상대적으로 높은 셀트리온의 대응 전략은 ‘메이드 인 USA’다. 서 회장은 “의약품 재고는 2년 치가 항상 유지되고 있고, CMO 계약은 체결 후 이미 제품을 공급받고 있다”며 “자가시설도 본계약을 체결한다면 관세에 대한 불확실성을 털어내고 미국 안에서 우리 제품을 생산하고 판매하는 것까지 원스톱 서비스로 제공할 수 있는 풀라인(Full-Line)을 갖추게 된다”고 말했다.

셀트리온은 이날 오전 공시를 통해 미국의 바이오의약품 생산 공장 입찰에서 우선협상대상자로 선정됐다고 밝혔다. 셀트리온이 인수를 추진 중인 공장은 미공개 글로벌 의약품 기업이 보유한 대규모 원료의약품(이하 DS) cGMP(우수의약품품질관리기준) 생산시설로, 미국 내 주요 제약산업 클러스터에 위치하고 있다. 해당 시설은 수년간 항암제, 자가면역질환 치료제 등 주요한 바이오의약품을 생산해 왔다. 해당 공장의 피인수 기업명을 포함한 관련 상세 내용은 양측 간 협의에 따라 올해 10월 초순으로 예상되는 본계약 체결 시까지 비공개다.

아울러 보안유지계약에 따라 인수자금은 공개하지 않았지만 시설을 인수해서 운영하는 데까지 최소 3000억 원에서 7000억 원 정도가 될 것으로 예상했다. 미국 법인을 통해 투자가 진행될 예정이며 자체 자금과 금융기관을 통해 자금을 조달한다는 계획이다.

서 회장은 “10월 첫째 주 본계약을 추진한다고 하면 미국 정부 승인까지 연내 100% 인수 완료해서 경영할 수 있을 것이라 생각한다”며 “그렇게 되면 처음부터 적자가 나지 않고 흑자를 내면서 시설을 운영할 수 있고, 시설의 절반은 우리 제품을 생산해 연말까지 미국 내에서 판매할 수 있을 것”이라고 했다.
셀트리온에 따르면, 최종 인수 절차가 마무리되면 미국에서 판매 중인 주력 제품들을 현지에서 바로 생산할 수 있어 해당 제품들에 대한 의약품 관세를 완전히 회피할 수 있을 것으로 기대된다.
서 회장은 “현재 미국에 판매 중인 바이오시밀러 제품은 11개로, 2030년에 되면 22개, 2033년이 되면 41개까지 늘어난다. 우리에게 미국은 필연적으로 거래해야 하는 시장”이라며 “미국 판매를 위한 불확실성을 없애는 데 주력하고 있고, 미국 정부가 ‘메이드인 USA’를 원한다면 그렇게 판매하겠다는 것이 우리그룹의 기본 방침”이라고 강조했다.

셀트리온은 미국 내 의약품 판매 추이와 신규 제품 출시 타임라인 등을 고려해 추가 증설도 곧바로 착수한다는 계획이다. 증설이 마무리되면 송도 2공장의 1.5배 수준까지 캐파(CAPA) 확장이 가능하다. 캐파 확대를 통해 현지 시장 대응력을 키우는 한편, 미국에서 판매될 후속 신규 제품군도 일찌감치 관세 영향권에서 탈피시킨다는 전략이다.

향후 설비 증설이 완료되면 원료의약품(DS)은 물론 완제의약품(DP) 및 포장 물류거점까지 미국 내 공급되는 의약품 생산 전(全)주기 과정을 현지공장에서 소화할 것으로 예상된다. 셀트리온은 이미 현지 판매망 구축을 완료한 상태로, 직접 제조에 따른 원가 개선은 물론 물류비 절감까지 실현할 수 있어 원가율 감소에 따른 경쟁력 강화를 기대하고 있다.

서 회장은 “올해 사업계획서에서 5조 매출을 목표로 했는데, 하반기를 점검한 결과 4조5000억 원에서 4조6000억 원 사이가 될 것으로 보인다”며 “헬스케어 합병을 통한 재고 소진이 이뤄지면 셀트리온의 기본 영업이익률로 회복될 것이다. 올해 5조 목표였던 것들에서 일부 조정은 되겠지만 큰 틀은 바뀌지 않을 것”이라고 자신했다.
박슬기 한국금융신문 기자 seulgi@fntimes.com