[신간안내] 보험세일즈 시장개척의 기술

세일즈맨의 시장개척 노하우를 공개한 체험서적이 발간됐다.

많은 세일즈 관련서적 중에서 고객 설득기법이 아닌 시장개척 노하우를 공개한 서적은 그리 흔치 않다.

특히 이 책은 ING생명보험에서 실제 세일즈 매니저로 활동하며 성공한 경험을 기초로 했다는 점에서 흥미롭다.
보험시장의 규모가 갈수록 커지면서 이제는 보험상품의 종류도 다양화되고 그 가입대상도 갈수록 전문화 되고 있다.

또한 보험세일즈를 담당할 컨설턴트 역시 전문화되고 다원화되면서 이런 무한경쟁시장을 개척할 지침서는 꼭 필요한 시기였다.

이 책에서는 아직까지 시장이 세분화되어 있지 못하고 고객 확보를 위한 시스템이 절대 부족한 틈새를 파고드는 전략을 제시하고 있다.

크게 3부로 구성된 이 책은 기본적인 커뮤니케이션 스킬을 설명하고 시장개척을 위한 시장분석과 마케팅기법을 소개하고 있다.

그리고 실제 적용할 수 있는 공략포인트를 제시하면서 전문가와 제휴를 맺는 법, 키맨을 배양하는 법, 제안서 작성법과 자기소개서 작성법 등을 소개한다. 그리고 말미에서는 변호사, 수의사 등 전문가와 인테리어, 의류업체 등 업종별 시장 개척 사례를 자세히 설명하면서 체계적인 분석기법을 알려준다.
멘토르출판, 윤경일·전성완 지음 15,000원



관리자 기자