조흥銀, 2년연속 `고객만족경영대상` 수상

오늘부터 전 은행에서 퇴직신탁상품이 판매된다. 은행들은 보험사와의 경쟁을 앞두고 주거래기업들을 집중 공략하거나 각종 부대 서비스를 제공하며 기업체들을 유인하고 있으나 대기업의 경우 대부분 계열 보험사가 있고 또 3월 결산 기업들이 적어 시판 초기 고전을 면치 못할 것이라는 전망이다

27일 금융계에 따르면 은행에 퇴직신탁상품 취급이 허용돼 오늘부터 전 은행에서 판매될 예정인 가운데 은행권이 보험사가 선점하고 있는 퇴직신탁시장을 잠식하기는 상당기간 어려울 것으로 전망되고 있다.

은행 신탁담당자들은 무엇보다 대기업의 경우 대부분 계열 보험사가 있어 신규 유치가 어렵다는 지적이다.
실제로 은행장 특명으로 주거래기업들을 대상으로 사전섭외를 실시했던 한빛, 조흥, 외환 등 대형은행들이 판매 당일까지 큰 성과를 보지 못했다. 한빛은행 관계자는 “시중은행중 주거래 기업이 가장 많지만 사전 섭외에서 별다른 성과를 거두지 못했다”고 전했다.

하나, 한미은행처럼 주거래 기업이 별로 없는 은행의 경우 마케팅이 더욱 어려운 형편이다. 이들 은행은 대출잔액이 있는 기업들을 대상으로 보험사 또는 다른 은행과의 복수 선정을 요청하고 있는 실정이다.

시판 시점이 3월이라는 점도 은행의 퇴직신탁시장 진출에 걸림돌로 작용하고 있다. 기업의 퇴직신탁은 결산기말에 재계약해야 하는데 3월이 결산인 기업체들이 별로 없기 때문이다. 따라서 연말까지는 각 은행들의 퇴직신탁 유치실적이 극히 미미할 것으로 분석되고 있다.

시판 초기 고전이 예상되면서 각 은행들은 각종 부대서비스를 내놓으며 마케팅에 열을 올리고 있다. 한빛은행의 경우 가입업체 및 종업원에 여수신 금리를 우대하기로 했으며 주택은행도 가입기업 종업원에 가계자금대출을 지원하거나 카드론 자격을 부여할 방침이다.

내달말까지 1000억원 유치를 목표로 잡은 신한은행은 퇴직신탁 가입 기업에 대해 대출금리를 우대해주고 해당기업의 종업원이 대출을 신청할 경우 금리를 0.1%포인트이상 깎아줄 방 침이다. 또 가입금액에 따라 해당기업의 종업원을 대상으로 단체상해 보험 무료가입 서비스도 검토하고 있다.


박태준 기자 june@kftimes.co.kr