셀트리온헬스케어, ‘허쥬마’ 유통 계약…유럽 진출 본격화

[한국금융신문 신미진 기자] 셀트리온헬스케어가 항암 항체 바이오시밀러 ‘허쥬마’의 유럽 론칭 준비를 완료했다.

셀트리온헬스케어는 최근 먼디파마, 컨 파마, 오리온 등 기존 ‘램시마’ 및 ‘트룩시마의 유럽지역 판매를 담당하고 있는 파트너사들과 ‘허쥬마’의 유통 계약 체결을 마무리 했다고 20일 밝혔다.

파트너사들은 영국, 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인 등 유럽 주요 5개국을 포함한 유럽 전역에서 허쥬마의 판매를 담당한다. 이를 위해 셀트리온헬스케어는 지난 2월 EMA(유럽의약품청)로부터 허쥬마의 판매 허가를 획득했다.
유방암과 위암 등의 치료에 쓰이는 허쥬마는 자가면역질환 치료용 바이오시밀러 램시마와 혈액암 치료용 바이오시밀러 트룩시마에 이어 유럽 시장에 진출하는 셀트리온의 세 번째 항암 항체 바이오시밀러 제품이다.
허쥬마의 오리지널 의약품인 ‘허셉틴’은 연간 약 8조원의 매출을 올리는 세계적인 의약품으로, 유럽의 시장규모는 약 2조 4500억원으로 추산된다.

셀트리온헬스케어와 파트너사들은 기존 노하우를 바탕으로 신속하게 허쥬마의 약가 등재를 완료하고 2분기부터 시작되는 유럽 국가들의 주요 의약품 입찰에 참여할 계획이다.

또 2분기 중 유럽 시장의 70%를 차지하는 영국, 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인 등 주요 5개국에서 허쥬마 론칭을 마무리하고 공격적인 마케팅 세일즈 활동을 전개할 계획이다.

셀트리온헬스케어 관계자는 “글로벌 파트너사들의 유통 네트워크와 셀트리온헬스케어의 축적된 마케팅 노하우는 ‘허쥬마’의 시장 점유율 확대의 발판이 될 것이라 자신한다”며 “바이오시밀러 시장의 선두주자로서 허쥬마의 성공적인 시장 안착을 위해 최선을 다하겠다”고 말했다.

한편 서정진닫기서정진기사 모아보기 셀트리온그룹 회장은 허쥬마의 성공적인 유럽 시장 안착을 위해 이달 초부터 두 달여 간의 일정으로 유럽 각국을 순회하며 파트너사의 판매 전략을 점검하고 주요 정부관계자 및 주요 의료진을 만나는 등 현장 밀착형 마케팅 활동을 펼치고 있다.

신미진 기자 mjshin@fntimes.com