하나금융투자 ‘홀테일 영업’으로 수익기반 확대 모색

[한국금융신문 구혜린 기자] 하나금융투자는 올해 ‘안정적 사업포트폴리오 구축’ 및 ‘자원활용 효율성 극대화’를 경영목표로 제시했다. 지난해 IB에 치중했기 때문에 리테일 영업부문에 중점을 두고 수익기반 확대에 나설 것으로 보인다.

하나금융투자 관계자는 “당사 수익구조상 IB, S&T 의존도가 높은 편이어서 올해는 리테일 영업부문의 성장기반구축에 중점을 두어 균형감있는 사업포트폴리오를 구축하고자 한다”며, “이를 위한 복합점포, 메가점포, 랜드마크 등의 차별화 채널전략을 이미 진행하고 있고, 홀세일과 리테일을 합친 ‘홀테일 영업’으로 수익기반을 확대하고자 한다”고 설명했다.

또한, 자본활용 회전율을 높여서 효율성을 극대화할 방침이다. 지난해부터 시작된 대형 증권사들의 자본확대는 업계 경쟁부담을 키우고 있고, 국내외 정치적 상황도 시장상황을 불안정하게 만들고 있다. 하나금융투자는 이렇듯 불안정성이 공존하는 상황에서 지속적인 성장 동력을 확보할 수 있는 사업에 우선적으로 자원을 배분할 예정이다. 또, 불필요한 기회비용 발생을 최소화시키는 등의 방법으로 한정된 자원의 활용도를 제고할 계획이라고 전했다.
고객에게 ‘안정적인 고수익을 항상 제공하는 하나금융투자’라는 이미지를 심어주기 위해서도 노력할 것이라고 밝혔다. 하나금융투자 관계자는 “시장상황별 마켓콜, 투자상담용 애플리케이션 ‘캔들맨’ 등을 기존 포트폴리오 리밸런싱 서비스에 추가하여 고객과의 접점을 확대했고, 2년간의 개발기간을 거친 차세대시스템 ‘하나플러스’와 ‘1Q HTS’를 오픈해 훨씬 빠르고, 편리한 환경을 마련했다”고 설명했다.

한편, 이진국닫기이진국기사 모아보기 하나금융투자 사장은 경영전략 키워드 3S(Simple, Speed, Spirit)를 올해 신년사로 전한 바 있다. 하나금융투자는 고객을 이해하기 위한 간결한 해법, 혁신을 위한 경쟁사보다 발빠른 실행, 불확실성을 이겨낼 수 있는 강인한 정신을 토대로 조직 문화를 능동적으로 탈바꿈하고 있다고 전했다.



구혜린 기자 hrgu@fntimes.com