은행권 “비이자수익 잡아라”

최근 은행들의 비이자이익 가운데 비중이 높은 수수료 수익이 줄어들면서 이에 대한 대안 마련에 분주하다.

이에 올 상반기까지 판매가 중단됐다시피 했던 펀드와 방카슈랑스 등의 판매를 재개하거나 파생상품 펀드 등의 신상품 출시에 박차를 가하고 있다.

22일 은행권에 따르면 올 1분기 신한, 하나, 우리, 국민은행 등 4대 은행 수수료 수익은 5778억원으로 지난해 4분기 6617억보다 839억원이 줄었다.
신한은행의 수수료 수익은 올 1분기 1597억원으로 지난해 4분기 2229억원 보다 632억원이 줄었고 우리은행과 하나은행도 같은 기간보다 각각 169억원, 50억원 감소했다.

이같은 현상은 지난해 금융위기 여파로 펀드나 방카슈랑스, 파생상품 등의 거래가 수익이 줄어든 것이 큰 요인이다. 수수료 수익에서 상당 부분을 차지하는 은행들의 펀드와 방카슈랑스 수익은 1분기 각각 1373억원, 1060억원으로 같은 기간에 비해 각각 35억원, 7억원이 감소했다.

그러나 다시 회복세를 보이면서 수수료 수익을 다시 증가시키기 위해 펀드와 방카슈랑스 은행들은 비이자수익을 확대하기 위한 준비에 열을 올리고 있다.

또 저금리 기조에 따라 은행의 예금대출 금리차인 예대마진이 축소되면서 수수료 수입 등 비이자수익 확대가 은행들의 수익성 확대에 중요한 과제로 떠오르고 있기 때문이다.

하나은행은 수수료 수익을 늘리기 위해 펀드, 방카슈랑스와 파생상품 펀드 같은 신상품 개발에 박차를 가하고 있다. 전통형 예금상품을 벗어나 투자상품의 위주의 판매를 통해 판매수수료 등 수익성 다각화 및 수익 증대에 기여하겠다는 전략이다.
우리은행도 영업 확대를 위한 방안으로 은행만의 핵심 상품 개발과 판매를 확대하고 신한은행 역시 펀드 및 방카슈랑스 등의 상품들을 지속적으로 출시할 예정이다.

각 시중 은행장들도 올 하반기에는 새 수익원 찾기에 팔 걷고 비이자수익을 통한 수익성 확보에 나설 것을 주문했다.

김정태닫기김정태기사 모아보기 하나은행장은 이달 월례조회사에서 “하반기에는 영업력 회복에 총력을 기울일 것”이며 “하반기 증시의 회복 가능성이 높은 것으로 예상되는 만큼 수익증권 판매를 증대해야 한다”고 주문했다.

이백순 신한은행장도 “금융위기를 극복하기 위해 은행 내부에 쏠렸던 시선을 고객과 시장에 돌려 채널을 재정비하고 마케팅 역량을 강화해 핵심고객층을 확대해 나가자”고 강조했다.
이에 대해 은행 관계자는 “올 초까지만 해도 국내외 경기상황이 불투명했지만 최근들어 주가 상승세를 이어가고 경기 회복 전망이 커지면서 다시 펀드와 방카슈랑스 판매에 열을 올리고 있다”며 “예대마진이 축소로 수익성 안정을 위해 비이자수익을 확대할 수 밖에 없다”고 말했다.

이병윤 금융연구원 연구위원도 최근 보고서를 통해 “가계 및 중소기업의 원활한 자금조달을 위해서는 은행이 어느정도 수신기반을 확보할 수 있도록 정책적 지원이 필요하다”며 “펀드판매 확대에 따른 수수료수익 증대전략과 예금수취 확대로 대출베이스를 키워 이자이익을 확대하는 전략간 적절한 조화를 유지할 필요가 있다”고 말했다.



김성희 기자 bob282@fntimes.com