고액연봉 설계사 불황에 더 늘었다

경기 악화에도 불구하고 억대연봉을 받는 보험설계사들의 수는 늘어난 것으로 나타났다.

7일 보험업계에 따르면 FY08 11월말 현재 2만8000여명의 보험설계사들중 연봉 1억원 이상인 설계사의 수가 9754명으로 FY07말에 비해 21.8%나 늘어난 것으로 나타났다. 최근 4년간(FY05~FY08.11월) 전체 보험설계사들중 연봉 1억원 이상인 설계사들의 수를 조사한 결과를 봐도 매년 급증하고 있는 것으로 나타났다.

연도별 연봉 1억원 이상인 설계사들의 수를 보면 FY05에는 6262명, FY06 7352명, FY07 8007명으로 연평균 10%이상 급증하고 있다. 권역별로 살펴보면 생보업계에서 억대연봉 설계사 수가 크게 증가했다.
생명보험의 경우 FY05에는 5665명, FY06에는 6534명 FY07에는 7217명, FY08 11월에는 8942명으로 연 평균 12%이상 증가했다.

또 손보업계의 경우에는 FY05에는 597명, FY06에는 818명으로 37%나 증가했으나 FY07에는 대형 손보사의 억대연봉 설계사 수가 감소해 790명으로 3.4% 줄었으며 FY08 11월에는 816명으로 예년수준을 회복했다. 이처럼 연봉 1억원 이상의 고소득 설계사들이 증가하고 있는 것은 생보사에서 VIP마케팅을 통해 일시납 연금보험의 판매가 늘어나면서 월평균 모집액이 크게 증가했기 때문이다.

특히 중소기업의 경영악화로 인해 CEO플랜의 판매가 증가한 것도 생보사의 억대연봉 설계사의 수가 늘어나는데 큰 영향을 미쳤다. CEO플랜이란 일부 중소기업 대표가 경영악화로 인해 별도의 개인자금을 마련하기 위해 보험에 가입하는 것을 말한다. 가장 많이 사용되는 방법은 보험을 법인명의로 가입한 뒤 정관을 변경해 중소기업 대표의 명의로 변경하는 것으로 최소 3억원 이상 보험에 가입하게 된다.

따라서 보험설계사가 1년동안 CEO플랜을 통해 1~2건만 보험가입에 성공하더라도 억대연봉을 받을 수 있다.

또 손보사의 억대연봉수 증가는 장기보험을 판매하면서 일부 대형 손보사들이 설계사 수수료 체계를 3년간 분할 지급할 수수료의 최대 80%를 일시에 지급하는 선지급 방식(up-front)으로 변경했기 때문이다.


이재호 기자 hana@fntimes.com