노틸러스효성, 고객별 맞춤전략으로 점유율 확보

노틸러스효성은 새 화폐 기기 개발에 역량을 집중, 금융권의 신권 대응에 차질이 없도록 품질 및 서비스 강화를 해 나가겠다는 방침이다. 이를 위해 신권 대응 관련 고객별 맞춤 전략을 통해 시장 점유율을 확보한다는 전략이다.

구체적으로 오는 4월 고객의 요구에 맞게 차별화 된 신권 대응기기를 출시할 예정이다. 신권 대응 관련 고객별 수요 집중에 효과적으로 대응하기 위해 노틸러스효성은 생산 능력을 모두 가동해 원활한 공급이 이뤄질 수 있도록 지원한다는 방침이다.

또 미진입 고객에 대해서는 지로공과금수납기 등 신규 아이템을 통한 접점 확보로 영업 채널을 확보한다는 전략도 세워놓고 있다.
노틸러스효성은 100여명의 금융자동화기기 전문 연구 인력을 갖춘 자체 연구소와 선진화된 생산라인과 국제 수준의 품질관리시스템을 갖춘 국내 최대 생산 규모의 금융자동화기기 전문 공장을 보유하고 있다. 고객의 대규모 물량 요청에 대해 적기 공급을 위한 만반의 준비를 하고 있다고 노틸러스효성은 자부하고 있다.

이외에도 노틸러스효성은 해외 사업도 적극적으로 전개해 나간다는 계획이다. 노틸러스효성의 ATM은 미국 비금융권 시장 점유율 40%를 확보해 미국 내 전체 ATM 공급 4위를 차지하고 있다. 지난해에는 씨티뱅크와 NYCB(뉴욕커뮤니티뱅크) 등 미국 대형은행에 진입하는 쾌거를 달성했다.

노틸러스효성은 향후 해외 우수 파트너를 더욱 확충하고 금융권용 핵심 시장에 제품 라인을 완비, 시장 확대를 해 나갈 계획이다. 현지 영업인력 충원도 준비 중이다.

올해에는 아웃소싱 사업도 본격화 할 예정이다. 메이저 은행의 아웃소싱 서비스 공급사례를 확보하고 적극적으로 고객을 확대해 나가겠다는 목표를 세워 놓고 있다. 이밖에도 노틸러스효성은 지난해 4월 국내 최초로 자동화기기 감시·운용을 위한 최신 시스템과 설비로 24시간·365일 안정적인 ATM 운영 서비스를 제공할 수 있는 AOC(ATM운영센터)를 구축하는 등 ATM 아웃소싱 사업체계를 확립했다.



관리자 기자