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[손보특집] 손보, 전문설계자 조직을 키워라

관리자 기자

webmaster@fntimes.com

기사입력 : 2003-12-13 20:19

방카슈랑스 시행, 신규 온라인 자보사들의 시장진출등 손보업계는 그 어느때보다 시장경쟁이 치열한 국면을 맞고 있다. 이에 따라 각 손보사들은 영업력 강화를 위한 자구책의 일환으로 전문영업조직의 업그레이드 작업을 가속화하고 있다. 삼성화재를 비롯해 상위 5개사들은 이미 전문조직양성에 대대적으로 투자, 정예화된 조직을 확보하고 있으며 중소형사 역시 최근 들어 전문조직 양성 및 배출에 박차를 가하고 있다. 손보사들은 영업조직의 경쟁력이 바로 자사의 경쟁력으로 이어진다는 인식아래 인력 고급화, 세분화 작업을 활발히 진행하고 있다.

  • 삼성화재, 전문조직의 업그레이드화 지속 추진

  • 현대해상, DRM양성으로 완전판매, 고객 가치창조

  • 동부화재, 국제·세계화 부응 직급·직능별 교육 강화

  • LG화재, 엄격한 선발 심사후 체계적 교육 실시

  • 동양화재, 선진영업기법 통한 종합재무설계



    관리자 기자
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