보험사 대출고객 잡기 혈안

보험사들의 대출세일 경쟁이 극을 향해 치닫고 있다.

이 메일을 비롯한 DM, TM을 통해 쏟아지는 대출 관련 광고는 이제 지겹다 못해 무덤덤해져 버렸다.

심지어 아파트 엘리베이터 한 쪽 벽면에 붙여진 한 생보사의 대출관련 전단지를 보면서 ‘과연 저렇게 까지 해야 하는가’ 하는 생각이 들어 쓴웃음을 지을 수 밖에 없었다.
그럼 보험사들이 왜 이렇게 가계대출에 열을 올리는 걸까?

우선 보험사들의 대출능력이 커진 데서 찾을 수 있다.

외환위기 이후 보험사들은 구조조정과 공적자금 투입, 기업들의 대출금 상환 등으로 자금이 남아돌게 됐다.

이러한 여유자금 운용을 놓고 보험사들은 기업대출 보다 더 안전하고 수익성이 높은 개인대출에 너도나도 열을 올리고 나선 것이다.

즉 ‘돈 떼일 가능성이 많은 기업’보다 ‘수지 맞는 가계 대출’에 영업의 힘을 기울였다는 얘기다.

지난 6월말 현재 8개 생보사의 가계대출 규모가 전년 동기 대비 63%가 증가한 9조9384억원에 달했고 10개 손보사들의 가계대출 규모도 1조8766억원으로 평균 49.8% 증가했다.

문제는 가계 대출 증가가 소비 증가로 이어져 침체된 경기를 회복시킨다는 긍정적인 면보다는 가계 부채증가로 인한 신용불량자 양산 등 부작용 발생이라는 우려에 상당한 일조를 하고 있다는 점이다.

더욱이 현 우리 경제의 버팀목 역할을 하는 가계부문 마저 채무 부담 상환으로 휘청거릴 경우 우리 경제는 일본의 경우와 마찬가지로 장기적인 경기침체를 맞이할 수 도 있다.

이러한 우려에도 불구하고 보험사들이 개인들을 상대로 한 ‘손쉽고 꿀맛 같은’ 영업을 쉽게 포기할 것 같지는 않다.
이런 상황에서 보험사들은 연체관리를 효율적으로 하기위해 연체정보확보 및 전담부서를 설립하고 우수고객을 선별해 관리하는 신용평가시스템(CSS)을 도입해야 한다는 것이 전문가들의 지적이다.

보험사들이 그래도 경쟁적인 가계 대출을 한다면 향후 가정할 수 있는 시나리오에 대해 다각적이고 철저한 대비책이 마련돼야 할 것이다. 그러나 보험사들의 가계대출 증가는 보험자산의 부실화는 물론 금융시장 자체의 위기가 닥쳐올 수도 있다는 점에서 한번쯤 재고해야 할 것이다.



문승관 기자 skmoon@fntimes.com