한국HP, C&I 파트너와의 협력 강화 선언

한국HP(대표 최준근)가 컨설팅 및 SI(이하 C&I) 기업을 대상으로 한 파트너 프로그램을 강화하고 나섰다.

한국HP는 30일, C&I 파트너사에게 차별화된 마케팅 프로그램과 로열티 제공을 강화하는

`C&I 파트너 프로그램`을 신설할 계획이라고 밝혔다.
동 파트너 프로그램은 기존의 ‘eKorea 솔루션 파트너 프로그램’의 연장선에서 시도되는 것으로, 컨설팅이나 SI 업체와의 공동프로젝트 시 △브랜드 가치 공유 △세미나 지원 △공동 영업지원 △온라인 마케팅 등의 지원을 강화시킨 것이 골자다.

‘C&I 파트너 프로그램’에 적용되는 HP의 파트너사는 △HP-UX 지원 △블레이드 인증 △성능 테스트 및 조정 △구성 지원 △각종 보고서 제공뿐 아니라 △장비 대여 △고객 세미나 지원 △브로슈어 제작 지원 및 홍보 △eKorea 뉴스레터 발송 등의 지원을 받게 된다.

한국HP는 본 프로그램에 신청한 파트너 고객들을 대상으로 △시너지 효과 △솔루션 독창성 △영업 능력 △시장 점유율 △성장 잠재력 △재무구조 등을 검토한 후, 프리미어 또는 일반 등급으로 분류할 예정이다.

한국HP 컨설팅사업본부장인 지정권 전무는 “한국HP는 파트너들에 대해 지시적이 아닌 협력적인, 그리고 독점적인 인프라가 아닌 상호 보완적 인프라를 지향하고 있다”며 “한국HP는 GTM(go-to-market) 전략과 중요 솔루션 전략, 마케팅 프로그램들을 공유한 표준 기반 솔루션을 고객들에게 제공하는데 노력할 것"이라고 말했다.


김남규 기자 ngkim@fntimes.com