비과세상품 판매 현대증권 ‘선두’

비과세상품 판매후 열흘 동안 주요 증권사별 판매 현황을 분석한 결과 현대증권이 선두를 질주하고 있는 것으로 나타났다.

현대증권 관계자는 “수익증권을 판매했던 영업력과 외자유치로 인한 현대투신의 안정감이 투자자에게 어필하고 있는 것 같다”고 말했다. 또한 이 관계자는 “137개 지점에 비과세상품 판매 전담요원이 평균 2~3명으로 총 440명의 영업직원을 배치한 전략이 주효했다”고 전했다.

7일 증권업계에 따르면 지난 26일부터 정식 판매되기 시작한 비과세상품의 판매실적이 현대 LG 삼성 대우 대신 동원 순으로 나타났다. <표 참조>
LG증권 관계자는 “최종적인 결과는 연말에 가서야 판별될 것”이라면서 “현대증권이 영업 직원과 광고 등으로 많은 물량을 투입하고 있는 게 초반 선전의 원인”이라고 말했다.

예약 판매시기가 늦어 초반 고전했던 삼성증권 관계자는 “판매에 가속이 붙고 있는 상황”이라며 “투기등급 채권 편입을 엄격하게 규제해 채권은 A-이상, 유동성자산(CP)은 A2-이상으로 제한하고 있어 안정정인 운용을 목적으로 하고 있다”고 밝혔다. 예약 판매때 타증권사는 1000억원 이상의 유치 실적을 거뒀지만 이보다 늦게 판매를 시작한 삼성은 300억원에 그친 바 있다.

대형사중 상대적으로 판매실적이 저조한 대신증권 관계자는 “부실위험을 극복하려고 적극적으로 판매하고 있는 대형 투신사 및 일부 증권사와는 회사 경영전략이 근본적으로 다르다”며 “비과세상품 판매에 힘을 쏟는 것은 사실이지만 대신증권은 위탁매매를 전문으로 하는 증권사이므로 이 부분에 전력하고 있다”고 말했다.



문병선 기자 bsmoon@kftimes.co.kr