`남성 설계사가 최고상 받았네`

여성들의 전유물로 인식돼 온 보험사 연도대상에서 남성 설계사가 최고상을 수상, 화제가 되고 있다.

주인공은 교보생명 제물포지점의 조용신 팀장(40. 사진)으로 입사한지 1년8개월만에 95%가 넘는 여성 생활설계사를 제치고 최고의 자리에 올랐다.

조팀장은 지난 한해동안 300건에 이르는 신규계약을 체결하고 총 4억여원의 수입보험료 실적을 올렸는데 그 결과 수입도 2억원에 이르는 것으로 알려졌다.
짧은 경력에 비해 대단히 많은 수입이라는게 업계의 평가다. 흔히 남성 설계사에게 어렵다는 증원도 매월 2~3명씩 꾸준히 했다.

영업비결에 대해 조팀장은 “고객에게 가장 적합한 상품을 선택해 제대로 고객에게 설명하고 이해시키는데 주력한 결과”라며 “성실한 모습으로 고객을 대하면 그 고객은 언젠가는 계약자나 입사 희망자로 나를 찾아온다”고 밝혔다.

그가 가장 주력하는 곳은 특수단체이다. 교보생명이 그동안 의사, 한의사, 간호사협회 등과 협약을 체결, 연금보험이나 종신보험을 설계해주고 있기 때문이다. 또 다른 분야는 사업자를 대상으로 하는 직장단체이고 각종 협회나 정부 산하단체 등도 주력단체 중 하나가 되고 있다.

조팀장은 교보생명이 최근 대대적으로 확보하고 있는 재무설계사로 선발돼 체계적인 양성과정을 밟고 있기도 하다.


이양우 기자 sun@kftimes.co.kr