알리안츠생명, 대면채널 대형화로 안정적 성장체제 구축

알리안츠생명(사장 정문국닫기정문국기사 모아보기)은 ‘고객 지향적이고 수익성 있는 성장을 지속적으로 달성’하는 것을 목표로 대면채널은 모집점포 대형화 및 전문화, 신채널은 각 채널 특성에 맞는 성장전략을 펼쳐가고 있다.

대면 채널은 지점 등급개선을 통한 점포의 대형화, 팀 매니저 중심체제 강화, 세일즈와 리크루팅 프로세스 강화, 종신보험 및 보장성보험 판매 증대 등을 주요 과제로 추진하고 있다. 이를 통해 보다 안정적이고 지속 가능한 성장체제를 갖추겠다는 것이 목표다.

방카슈랑스 채널은 일부 상품에 편중되어 있는 상품포트폴리오를 다양한 상품군으로 다변화하여 시장을 확대하고, 개별 은행에 맞춘 전문화된 지원을 통해 판매조직과의 관계를 강화하는 등 채널의 안정성을 확대할 방침이다.
또한 각 은행별 담당 직원의 성과에 연동해 보상을 강화한다는 전략이다.

GA채널의 경우 우량 GA를 중심으로 다양한 교육을 제공하고 제휴를 강화한다. 특히 현재 판매 상품 외에 전략상품을 개발해 경쟁력을 높이고 청약시스템 개선 등 영업지원 인프라를 확충하기로 했다.

DM채널은 DM 전문 영업인력 보강, 우량 DB를 보유한 스폰서와의 제휴, DM채널 전용 신상품개발을 통한 아웃바운드 세일즈 등을 통해 본격적인 영업성장을 이루기 위한 준비작업을 진행하고 있다.



관리자 기자