농협 상호금융, 대출영업 강화

농협중앙회가 대출모집인제도를 시행하며 여신을 강화하고 있다.

19일 농협에 따르면 단독으로 대출고객을 발굴하고 추천하는 대출모집인제도를 지난달 20일부터 시행하고 이를 위해 대출모집법인을 선정하기 시작했다.

농협의 가계자금 대출 가운데 주택담보대출 비중이 시중은행의 54%에 비해 절반수준인 24%에 불과해 이 부분에 대한 확대가 절실하다는 판단아래 대출모집인제도를 시행하는 것이다. 또 집단대출시장을 개척하고 여신담당 인력부족을 보완해 영업점 마케팅역량을 강화하는 효과도 노릴 수 있게 한다는 전략이다.
농협은 대출모집인제에 대해 “대출모집인제도는 대출모집에 관해 업무계약을 체결한 대출모집인이 단독 또는 부동산 중개업소와 연계해 대출고객을 발굴 및 조합에 대출 추천하고, 조합은 여신업무방법 등의 기준에 따라 대출을 취급한 후 대출모집법인과 부동산중개업소에 소정의 수수료를 지급하는 대출마케팅 특화조직을 말한다”고 설명했다.

농협은 “현재 전국에 법인은 1~2개, 권역별 모집법인은 지역본부를 중심으로 1~2개를 운영한 계획”이라고 밝혔다.

대출모집인은 고객과 직접 상담하며 기본적인 대출서류를 고객으로부터 받아 사무소에 접수처리할 수 있는 역할을 한다. 또 부동산중개업자의 경우도 고객을 섭외해 추천하는 역할을 할 수 있다. 이에 대해 농협은 소정의 수수료를 지급한다.

조합에서는 추천대출 심사와 채권서류를 징구하고, 고객에게 대출금지급 및 대출금 사후관리와 모집수수료 정산 역할을 담당한다. 대출모집인이 취급할 수 있는 대출금은 상호금융일반대출, 마이홈장기모기지론, 마음대로장기대출, 늘푸른장기대출, 집단대출, 기타 조합에서 필요로 정한 대출금 등 다양하다.



한기진 기자 hkj77@fntimes.com