보험영업 이렇게 하라

삼성생명 FP센터의 김두현 상무가 보험영업인들을 위한 지침서 ‘보험영업 이렇게 하라’를 저술해 출간했다.

저자인 김두현 상무는 이 책에서 보험영업때 즉시 적용해야할 세일즈 테크닉을 전문적으로 다뤄 그간 세계무대에서 쌓아왔던 노하우를 공개했다.

특히 그는 책에서 국내 보험설계사들이 장수하지 못하는 이유를 논리적으로 풀어 명확한 대안을 제시하고 있으며 자신이 10년간 사용해온 영업계획서 샘플을 공개, 즉시 활용 가능한 테크닉을 제공해 관심을 끈다
김 상무는 84년 세계 정상급 보험회사인 에퀴터블(AXA ADVISOR의 전신)에 입사해, 입사 첫해에 MDRT(백만불원탁회의)에 입성했다. 2002년 초까지 악사 어드바이저에 근무하면서 MDRT 16회 달성, 에퀴터블 명예의 전당 입성, 전미(全美) 보험수신 1등상 등 보험영업에 탁월한 능력을 발휘, 승진을 거듭하며 뉴욕 인근지역을 포괄하는 범 뉴욕지역 담당 부사장에까지 올랐다.

(주)아침나라



관리자 기자