이영종 신한라이프 대표, 전략적 GA 공략에 보장성 APE 1조 돌파…톱2 순항 [금융사 2024 3분기 실적]

[한국금융신문 전하경 기자] 이영종 신한라이프 대표가 전략적 GA 공략으로 보장선 APE 1조를 돌파했다. GA 채널 중심으로 상반기 단기납 종신보험, 하반기는 GA 채널에 맞는 건강보험 상품으로 시장 대응이 성공하며 '톱2'도 목전이라는 평가다.

27일 신한금융지주 3분기 실적보고서에 따르면, 신한라이프 보장성 APE는 1조1584억원으로 전년동기대비 59.8% 증가했다. 저축성과 연금까지 포함한 APE는 1조2155억원으로 전년동기대비 63% 증가했다.

신한라이프 올해 3분기까지 전년동기대비 보장성 APE 증가율이 50% 이상을 기록할 정도로 성장세를 보였다.
신한라이프 성장에는 이영종 대표 취임 이후 진행한 GA 전략이 주효했다. 하반기에는 단기납 종신보험을 건강보험으로 전환해 성공했다. GA채널에서는 한화생명 다음이 신한라이프라는 말까지 나오고 있다.

매출 증가세로 3분기 누적 당기순익은 전년동기대비 9.2% 증가한 4671억원을 기록했다. 매출 호조로 보험손익은 6004억원으로 전년동기대비 18.4% 증가했다.

신한라이프 관계자는 "금융시장 변동성 확대에 따른 금융손익 감소에도 불구하고 지속적 보험이익 확대를 통해 이뤄졌다"라며 "3분기 손익은 전분기와 유사한 1542억으로 안정적 분기 성과를 지속적으로 유지하고 있다"라고 말했다.

신계약 CSM은 10회 경험생명표 반영과 경험통계 변경에 따라 전년동기대비 2.4% 소폭 감소한 7조303억원을 기록했다.

금리 인하, 부채 할인율 정상화에도 K-ICS 비율은 230%를 기록했다. 안정적 기반의 이익창출을 위해 가치 중심 경영을 지속하면서도 금융시장 변화에 선제적으로 대응하는 ALM 및 부채관리 전략을 진행하고 있다고 설명했다.

올해 하반기에도 신한라이프는 공격적인 기조를 진행하고 있다. 최근에는 치매간병보험 '신한 치매간병보험 ONE더케어'를 출시했다.

치매안심센터 검진에서 정상으로 판정 받는 경우 중증치매진단금을 2년마다 5%씩 최대 50%까지 증액하고, 경도인지장애로 진단 받는 경우 뇌 MRI를 포함한 종합건강검진과 인지재활프로그램을 제공한다.

재가급여이용 고객 수요도 반영해 방문요양, 방문목욕, 단기보호, 주야간보호, 방문간호 중 2가지 이상의 재가급여를 함께 보장하는 '복합재가급여보장특약'도 탑재했다.

신한라이프 관계자는 “성장성, 수익성, 효율성, 건전성, 고객신뢰, 직원만족 등 모든 측면에서 최고의 보험사가 되기 위해 전 직원이 One Team(원팀)이 되어 노력하고 있다”라며 “신한라이프를 일류 보험사로 만들기 위해 앞으로도 차별화된 고객서비스를 제공하고 지속가능한 미래 경쟁력을 확보해 나가도록 하겠다”라고 밝혔다.


전하경 한국금융신문 기자 ceciplus7@fntimes.com