비엡시금융서비스 3인지사장제도, 보험대리점의 변화

[한국금융신문 문수희 기자] VFC(비엡시금융서비스)의 '슬림GA'와 '3인지사장제도'가 향후 보험대리점의 방향성에 대한 해답을 제시하면서 시장 변화를 주도하고 있다.

비엡시금융서비스의 슬림GA 제도를 통한 클린비즈니스는 수수료의 투명성을 회복하는데 목적을 두고 있다. 이로 인해 열악했던 보험설계사 수입이 현실화되면서 FC FP 등 영업인들의 장기 정착률이 높아졌다.

슬림 경영을 통해 구조적으로 잘못된 보험설계사 수당 테이블을 바로잡아 수수료 현실화를 이뤄냈고, 25개에 달하는 생보 손보 제휴사와의 최고등급 수준 유지는 물론 퇴사 이후 잔여수수료 규정 역시 명문화시키면서 가능해진 일이다.

여기에 업그레이드 시스템인 VFC만의 '3인지사장제도'을 탑재하면서 퍼포먼스 향상을 위한 영업 인프라를 구축하고 있어 업계의 주목을 받고 있다.

3인지사장제도(3인GA)는 워킹 3인이상이면 신청할 수 있는 제도로써 슬림GA 시스템이 가진 장점을 고스란히 구현해 내면서도 중소규모 조직이 갖는 특별한 영업스킬을 극대화 시킬 수 있다.

상기 제도는 공용 사무실 이용이 아닌 신규 지사만을 위한 독립된 개별 사무실을 지원하며, 정착을 위해 필요한 영업 관련된 서비스를 제공한다.

소수가 모여 3인지사로 신규 설립을 하더라도 행낭 및 설계, 마케팅, 리크루팅 지원까지 본사에서의 지원사격을 통해 애로사항 없는 효율적인 영업인프라를 기대할 수 있게 됐다.

또한, 아카데미 하우스를 통한 교육 시스템을 통해 변경된 세법 및 트랜디한 영업 스킬, 영업툴 노하우 커뮤니티 등으로 다양해진 영업 환경을 고려한 해법을 공유하고 있어 새로운 접근도 가능해졌다.

업계가 보험설계사(FC,FP) 인력의 입사만을 종용하고 있는 현실과는 달리, 실질적인 영업 지원을 포함해 퍼포먼스 향상을 위한 고민의 흔적이 엿보이는 대목이다.

김주영 영업지원본부장은 '설계사와의 동행을 비전으로 하는 상생비즈니스 구현이 목표'라며 '영업할 맛 나는 GA'가 되기위한 열린 솔루션을 만들겠다고 밝혔다.

최근 3년간 VFC 3인지사 시스템에 조인한 지사는 150여개 전국 2300명으로 대형GA의 내실을 다지는 중이다.

이 같은 성장속도와 시장반응을 미뤄볼때, 현재 고전하고 있는 원수사나 GA들의 미래 비즈니스 모델로 VFC의 슬림GA와 3인GA 시스템이 어떤 형태로든 영향을 미칠 것으로 전망된다.