증권업계, 은행보다는 판매 수월해

상품 디자인 및 운용 관련 계획은 이미 거시적인 차원에서 결정된 상태이며 상품에 대한 구체적인 구성도 기존 ELS보다 단순하기 때문에 큰 무리가 없을 것으로 내다보고 있다. 또 금감원에서 약관만 승인하게 되면 바로 판매할 수가 있다는 것.

이와 함께 이번 코리아ELF 상품은 금융권 전체 공동펀드라는 점에서 그동안 ELS상품에 대해 알지 못했던 고객들에게 쉽게 상품을 알릴 수 있는 장점이 있다는 게 업계 중론이다. 그리고 협회 차원에서 공동 홍보 프로모션을 취할 경우 별도의 홍보비용을 절약할 수 있다는 점도 메리트로 받아들이고 있다.

이에 따라 각 증권사에서는 상품에 대한 특성을 파악하는 한편 마케팅 전략 및 투신운용사 선정 등을 적극 검토하고 있는 단계다.
업계 관계자는 “상품구조가 주식형이다보니 증권사에서 판매가 더 쉬울 것”이라며 “이번주 중반께 구체적인 마케팅 전략과 상품이 나올 것으로 보인다”고 말했다.

그러나 증권업계에서는 코리아ELF가 큰 메리트가 없다는 데 의견이 모아지고 있다. 코리아ELF는 주가가 아무리 하락해도 손실률이 9.4%로 제한되기는 하지만 원금이 보장되지 않는다는 점이 기존 ELS 상품에 비해 약점으로 지적되고 있기 때문.

또 예전 판매됐던 파이팅코리아 및 장기증권저축, 비과세근로자투자신탁저축 등의 상품은 세제혜택이 많아 그 만큼 고객들에게 돌아가는 수익이 많기 때문에 마케팅하기가 편했는데 이번 코리아ELF의 경우에는 세제혜택이 없다는 단점도 제기되고 있다.

이에 따라 고객들에게 적극 권하기가 난감하다는 입장을 보이고 있다.

업계 한 관계자는 “투신협회에서 설명회를 개최했을 때 그 자리에 있던 은행 및 증권사 관계자들의 반응이 대체적으로 냉담했다”며 “주식을 90%까지 편입하는 성장형 상품의 경우 현재 주가가 800을 가정한다면 890이 돼야 원금을 보존할 수가 있는데 누가 과연 상품에 투자를 할 수 있겠는가”라고 지적했다.
한편 이번 코리아ELF 상품의 취급여부는 자율로 맡겨진 점도 문제로 지적되면서 판매계획을 세우지 않는 증권사들도 다수 나올 것으로 전망되고 있다.



관리자 기자