동원증권, ELS 및 워런트 집중 판매

동원증권은 장외파생상품 취급 전담조직인 DS본부가 상품개발, 트레이딩 및 마케팅 활동을 담당하고 있으며, IB본부 및 홀 세일 본부내에 관련 전담조직을 신설해 전사적인 연계영업을 실시하기 위한 진용을 구축하고 있다.

동원증권은 장외파생상품 겸업인가를 신청한 작년 7월부터 리스크관리시스템 등 인프라 구축에 만전을 기해 왔으며, 전문인력의 보강을 위해 작년 10월 JP 모건 출신의 본부장(김범준 부사장)을 전격 영입했고, 이후 Fixed Income 및 Equity Derivatives 관련 전문인력과 legal review를 위한 미국변호사 등 다수의 전문가를 외부에서 충원해 상품개발 및 관련 인프라의 구축에 박차를 가하고 있다.

동원증권 장외파생상품 전담조직인 DS본부는 상품구조설계 및 마케팅을 담당하는 DS부와 장외파생상품관련 트레이딩을 담당하는 금융거래팀의 2개 단위 조직으로 구성돼 있다.
또 동원증권이 전통적으로 강점을 지니고 있는 IB부문의 역량을 최대한 활용하기 위해 공공기관 및 기업체 등을 대상으로 장외파생상품을 활용한 자금조달 등의 수요처를 발굴하는 기능을 전담하는 조직(기업금융1팀)을 IB본부에 신설해 현재 활동에 들어간 상태다.

이 밖에 기관투자자 및 주요 법인투자자 등 장외파생상품 및 그와 연계된 금융상품에 대한 투자수요를 발굴하는 전담조직으로 홀 세일 본부내에 신설하여 조만간 영업활동에 들어갈 계획이다.

동원증권은 조만간 발효가 예정돼 있는 개정증권거래법 시행령에서 유가증권으로 분류되는 ELS와 워런트 관련 상품은 물론 Equity 및 Fixed Income과 관련된 다양한 장외파생상품을 개발해 판매에 들어갈 계획이다.

또 장외파생상품에 대한 직원들의 이해제고 및 전문성강화를 위해 관련 임직원들을 대상으로 하는 교육을 꾸준히 진행하고 있으며, ELS 및 워런트에 대해서는 동원증권의 지점망을 이용한 일반판매를 적극화할 계획이다.

이를 위해 동원증권은 금융상품판매를 담당하는 일선점포직원들을 대상으로 교육을 실시하고 있으며, 일반판매가 본격화되는 시점에 맞춰 그 대상이 일반 영업직원들에 까지 단계적으로 확대해 나갈 예정이다.


관리자 기자