29CM, 여성 브랜드 단독 협업 통했다…9개월간 거래액 140억 돌파

[한국금융신문 박슬기 기자] 여성 디자이너 브랜드 ‘오르(ORR)’가 패션 플랫폼 29CM와 두 차례 진행한 단독 협업에서 16억원이 넘는 거래액을 올렸다. 패션 브랜드 ‘오스트카카’ 역시 크리에이터와 함께 선보인 협업 상품으로 출시 사흘 만에 약 3억원의 거래액을 기록했다. 29CM가 입점 브랜드와 공동 기획한 단독 상품들이 잇달아 판매 성과를 내면서 브랜드의 매출 확대와 신규 고객 유입으로 이어지고 있다.

21일 무신사가 운영하는 패션·라이프스타일 플랫폼 29CM에 따르면 올해 1월부터 9월까지 여성 패션·잡화 브랜드와 협업해 선보인 단독 상품의 누적 거래액은 140억원을 넘어섰다. 같은 기간 협업에 참여한 브랜드와 상품 수는 지난해보다 각각 4배 이상 증가했다. 단일 협업으로 거래액 5억원 이상을 기록한 사례도 전년 동기 대비 7배 넘게 늘었다.

대표적인 사례는 여성 디자이너 브랜드 오르다. 오르는 지난 2월 29CM와 봄·여름(SS) 시즌 신상품을 단독 출시한 데 이어 9월에는 가을·겨울(FW) 시즌 캐시미어 컬렉션을 선보였다. 두 차례 협업에서 발생한 거래액은 총 16억원을 웃돌았다.
브랜드와 크리에이터를 연결하거나 서로 다른 브랜드 간 협업을 추진하는 사례도 늘고 있다. 오스트카카는 크리에이터 꼬민지와 함께 선보인 상품으로 출시 3일 만에 약 3억원의 거래액을 기록했다. 패션 액세서리 브랜드 ‘기호’와 라이프웨어 브랜드 ‘베리시’가 공동 기획한 컬렉션 역시 출시 2주 만에 누적 거래액 1억원을 돌파했다.

29CM는 지난해 2월부터 브랜드와 공동으로 상품 및 콘텐츠를 기획하는 ‘29 에디션(29 Edition)’과 특정 상품을 단독으로 선보이는 ‘29 리미티드 오더(29 Limited Order)’를 운영하고 있다. 입점 브랜드의 기존 상품을 판매하는 데 그치지 않고 브랜드 특성과 고객 취향을 고려한 상품을 공동 기획하는 방식이다.

이 같은 협업은 신규 고객 확보로도 이어졌다. 올해 1월부터 9월까지 단독 협업 상품을 통해 29CM에서 처음 구매한 고객 수는 지난해 같은 기간보다 약 3배 증가했다.

이처럼 패션 플랫폼들이 단독 협업 상품을 확대하는 데는 플랫폼 간 경쟁이 치열해지면서 차별화된 상품 확보가 중요해지면서다. 동일한 브랜드의 상품을 여러 플랫폼에서 구매할 수 있는 상황에서 단독 상품은 신규 고객을 유입시키고 기존 고객의 재방문을 유도하는 수단이 된다. 입점 브랜드 역시 플랫폼의 고객층을 활용해 새로운 수요를 확보하고 매출을 확대할 수 있다는 이점이 있다.

29CM 관계자는 “단독 협업 상품을 통해 입점 브랜드의 매출 확대와 신규 고객 확보 측면에서 성과를 거두고 있다”며 “앞으로도 상품 기획부터 콘텐츠 제작, 판매까지 브랜드와의 협업을 강화할 계획”이라고 말했다.
박슬기 한국금융신문 기자 seulgi@fntimes.com