초고액 자산관리시장 ‘지각변동’

삼성증권 VVIP대상 자산관리서비스에 대해 최근 초고액자산가들이 러브콜을 보내고 있다. 이에 따라 국내에도 VVIP대상 자산관리시장이 형성될지도 주목된다.

삼성증권(사장 박준현)이 초고액자산가 대상 자산관리 시장에서 돌풍을 일으키고 있다. 삼성증권은 지난 6월초 예탁자산 30억원 이상 초고액자산가를 대상으로 오픈한 ‘SNI강남파이낸스센터’(지점장 박경희)점의 예탁자산이 4개월만에 4500억원 증가, 9월 30일 1조5300억원을 돌파했다고 밝혔다. 지난 4개월간 삼성증권 강남권 점포 29개의 평균 자산 증가액이 878억원이라는 점을 감안하면, SNI강남파이낸스센터의 증가액은 5배가 넘는다.

SNI강남파이낸스센터는 오픈과 함께 ‘시장을 움직이는 10인 세미나’를 개최, 대형 운용사 및 자문사 CIO를 초청해 10주간 강연회를 개최해 450명이 넘는 큰손 고객의 참여하는 등 독특한 마케팅으로 주목받았다. 이 지점이 주로 취급하는 상품은 UHNW고객 전용 랩 상품인 ‘SAA’, 사모형 글로벌 공모주펀드, SPAC사모펀드 등 맞춤형 상품이다.
SNI강남파이낸스센터의 박경희 지점장은 “시장에 이슈가 될 상품을 사모형으로 조성하는 기동력과 자문사 펀드 매니저와의 네트워킹 서비스를 통해 주기적으로 운용철학을 공유할 수 있는 자리를 만드는 등 차별화된 자산관리 서비스가 좋은 반응을 얻고 있다”고 설명했다.

삼성증권은, 최근 급속히 성장하는 초고액자산가 시장 선점을 위해 올해 초 UHNW(Ultra High-Net Worth) 사업부를 신설했으며, 10월 7일 장충동 호텔신라에 SNI 2호점을, 10월 말에 3호점인 코엑스인터컨티넨탈점을 개설할 예정이다.

한편, 최근 발표된 메릴린치 캡제미니의 보고서에 따르면 투자 가능한 자산이 100만달러(약10억) 이상인 한국의 고액자산가는 12만7000명으로, 아태지역에서 일본 중국 호주에 이어 4위를 기록한 것으로 나타났다.



최성해 기자 haeshe7@fntimes.com