한화손보, 한화금융네트워크를 통한 시너지 창출

내년 1월 출범하게 되는 통합 한화손해보험(사장 김관수)은 매출 2조7000억원 규모로 시장점유율 6.9％, 총자산 4조원 대의 중견보험사로 거듭나게 된다.

한화손해보험은 규모의 경제 달성을 통한 한 차원 높은 상품 및 서비스 제공과 업무 생산성 제고를 통해 통합 3년 차인 2012년에는 매출 시장점유율 8％ 이상, 총자산 7조원 대, 지급여력비율 200％ 이상의 재무건전성을 갖춘 우량보험사로 발전한다는 비전을 갖고 있다. 통합 한화손해보험은 또한 조직과 인력, 고객만족(CS), 회계제도, IT 부문의 역량 강화를 위한 인프라 구축에 적극 나서고 상품 혁신과 영업채널의 고능률화, 그리고 한화금융네트워크(대한생명, 한화증권 등)를 활용한 원스톱 고객서비스 제공 등을 통해 통합 시너지를 조기에 실현시킨다는 계획이다.

여기에 전속 영업조직을 기반으로 교차판매 시장에서의 우위 확보(총 1만 명의 생명보험 설계사), 법인총괄대리점(GA) 시장에서의 선점 전략, ARC 등 특화 영업조직 육성, 방카슈랑스 신채널 투자 등 멀티 영업채널 전략을 이어갈 예정이다.
또한 계약 유지율과 영업조직 정착률 등 효율지표 관리를 통해 완전판매와 생산성 향상을 도모하고, 시장상황에 맞는 언더라이팅 정책을 통한 손해율 관리와 사업비 관리에도 만전을 기함으로써 보험영업 부문의 수익구조를 지속적으로 개선시켜 나갈 방침이다.



관리자 기자