세종증권, ‘인력 전문화’와 ‘상품 다양화’에 만전

세종증권은 ‘인력의 전문화’와 ‘상품의 다양화’를 금융상품 영업 전략의 핵심목표로 정하고 인프라 구축에 만전을 기하고 있다.

우선 ‘인력 전문화’ 측면에선 일반 영업직 외에 금융상품 전담직을 별도 직군으로 두고 있다는 점을 특징으로 들 수 있다.

고객별 투자성향에 맞춰 가장 적합한 금융상품을 추천하기 위해서는 금융상품 전반에 대한 지식과 함께 급변하는 트랜드에 대한 감각도 지녀야 하기 때문에 이를 전담할 수 있는 인력의 육성은 금융상품 영업 활성화를 위해 필수적인 요소라는 생각이다.
이에 따라 전문성을 제고하는 취지에서 금융상품 전담직을 별도로 신설, 연 2회 이상의 정기적인 교육 및 훈련을 진행하고 있으며 세미나를 주최, 영업스킬 및 사례를 함께 연구하고 토론할 수 있는 기회를 마련하고 있다. 이외에도 전직원의 금융상품에 대한 관심과 이해를 넓히기 위해 연간 10회 이상 지점 순회교육을 실시하는 한편 직원들의 금융상품 유치에 대한 인센티브와 포상제도 등을 운영하고 있다.

또 ‘상품 다양화’ 측면에서는 점차 다양해지는 고객의 개별 투자성향에 적합한 금융상품 선택이 가능하도록 좋은 상품을 개발하고 판매할 수 있는 환경을 조성해 나갈 방침이다.

지금까지는 단기 금융상품 위주로 판매가 진행돼 왔지만 이를 바탕으로 보다 공격적인 영업활동이 전개될 것으로 기대하고 있다.



관리자 기자