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“보험설계사는 최고의 전문가 돼야”

문승관 기자

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기사입력 : 2003-04-12 16:41

MDRT 최고회원위원회 마크실버맨 위원장

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최근 한국MDRT 회원들을 대상으로 강연하기 위해 방한한 최고회원위원회(TOT) 마크 실버맨(사진) 위원장은 “보험영업의 기본은 고객의 신뢰이지 친분을 내세워 억지로 권하는 것이 아니다”고 말했다.

또한 “미국과 비교해 인구 수나 시장의 규모를 감안할 때 한국은 보험 설계사가 지나치게 많다”고 지적하고 보험 설계사는 최고의 전문가가 돼야 하는 데 한국의 설계사들이 모두 그런 자격을 갖췄는지는 의문이라며 한국의 경우 보험설계사의 수가 너무 많다고 설명했다.


문승관 기자 skmoon@fntimes.com

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