자산운용사 MMF 허용 어떻게 돼가나

푸르덴셜의 FC조직은 국내 생보사들 중에서 가장 체계화되어 있는 것으로 정평이 나 있다. 우선 FC선발부터가 독특하다. 푸르덴셜은 라이프플래너(LIFE PLANNER)를 정규4년제 대졸출신의 직장 경력 2년이상인 경력자를 대상으로 선발하되 타보험사 출신 경력자를 뽑지 않는다는 특징이 있다.

푸르덴셜의 맞춤형 보험계약은 과학적인 분석능력을 필요로 하기 때문이고, 푸르덴셜 특유의 문화와 보험이념이 타 보험사와는 달라 적응하기 어렵다는 이유때문이다.

일단 까다로운 채용과정을 거치고나면 다시 2년여간의 교육과정을 통해 금융전반의 지식을 갖춘 라이프 플래너가 된다는 게 푸르덴셜측의 설명이다. 때문에 이들은 단순한 세일즈 맨이 아니라는 것. 보통 생활설계사들이 사용하고 있는 연고위주의 판매는 거의 불가능할뿐아니라 그렇게 할 수 없다고 한다. 이렇게 교육된 LP들은 철저하게 고객의 니즈를 분석해 내고 그들의 요구에 맞는 상품을 만들어 판다. 고객 타깃도 전문직에 종사하는 중산층 이상에 맞춰져 있다. 푸르덴셜이 국내에 진출한 이래 근 10년간 100%이상의 성장세를 보인 것은 푸르덴셜 특유의 LP조직 때문에 가능했다는 자체 분석이다.
현재 푸르덴셜의 보험계약고는 99년 12월말 현재 14만1336건으로 보유계약액이 9조5272억원로 종신보험 시장의 선두를 유지하고 있다.



관리자 기자