김승연 토스증권 대표 “모든 투자자에게 균등한 기회 제공해 국내 리테일 1위 증권사로 도약할 것”

[한국금융신문 전한신 기자] “올해 토스증권의 비전은 ‘To provide better access to global capital markets for all investors’, ‘모든 투자자에게 글로벌 시장에서 균등한 투자 기회를 제공하는 것’입니다. 올해 토스증권은 다양한 금융상품 출시를 통해 국내 리테일 1위 증권사로 도약하겠습니다.”

김승연닫기김승연기사 모아보기 토스증권 대표는 14일 서울 여의도 콘래드호텔에서 서비스 출시 3주년을 기념해 열린 기자간담회에서 “전 국민의 주거래 증권사로 거듭나겠다”며 이같이 밝혔다. 이를 위해 올해 수익성과 성장성 두 마리 토끼를 잡겠다는 목표다.

토스증권은 올해 기존 국내외주식 중심의 서비스를 넘어 다양한 서비스를 제공할 계획이다. 먼저 다음달 PC 기반의 거래 시스템인 ‘웹트레이딩 시스템(WTS)’을 대대적으로 개편해 내놓는다. 모바일트레이딩시스템(MTS)에서의 혁신 경험은 그대로 유지하되 더 많은 정보 탐색을 원하는 투자자의 요구를 충족하기 위함이다. WTS는 앱을 통해 인증·로그인이 가능하며 기존 MTS와의 연동을 통해 두 채널에서 탐색 경험과 정보가 연결된다.
김 대표는 “현재 WTS는 사내 베타테스트를 진행 중이며 이를 통해 고객이 혁신적인 경험을 할 수 있도록 지원할 것”이라고 밝혔다.

김규빈 토스증권 최고상품책임자(CPO)는 “토스증권 WTS는 이용자 30%가 PC 기반 투자 경험을 원한다는 수요가 확인돼 개발을 시작했다”며 “2분기 출시를 목표로 하고 있다”고 설명했다.

토스증권은 미국 주식 거래 서비스를 바탕으로 미국 우량 회사채까지 영역을 넓힐 예정이다. 기존 개인투자자들은 미국 회사채에 투자하고 싶어도 제한된 종목 선택만 가능했으며 최소 투자 단위 역시 수천만원을 호가해 직접투자에 어려움이 있었다. 하지만, 토스증권은 최소 투자 단위를 1000달러로 설정해 고객 접근성을 높이고 혁신적인 경험을 제공하겠다는 방침이다.

또한 해외 파생상품도 출시해 투자 선택지를 넓힌다. 파생상품의 경우 증시 상승기와 하락기 모두 수익을 추구할 수 있으며 적은 금액으로 거래가 가능게 한다. 투자자 보호와 신규 투자자를 위한 교육 콘텐츠도 준비 중이다.

김 대표는 “토스증권은 가장 빠르게 성장하는 증권사를 넘어 압도적인 인프라 기술력을 보유한 전 국민의 주거래 증권사가 될 계획”이라며 “개인 고객 거래 부분에 있어서 수수료뿐 아니라 고객 만족도 측면에서도 1위로 도약하겠다”고 강조했다.
이날 김규빈 CPO는 토스증권 내 ‘주식 고수’ 기능이 불법 유사투자자문을 부추긴다는 논란에 대해 “컴플라이언스(준법감시)에 위배되지 않도록 자체적인 엄격한 룰을 통해 상당 부분 배제하고 있다”며 “이런 부분은 앞으로도 고도화할 계획”이라고 말했다.

김승연 대표는 미국 주식 플랫폼 위불(Webull) 국내 진출에 대해 “시장에 새로운 경쟁자가 진입하면 시장과 이용자들에 긍정적일 것”이라며 “위불이 온다고 해서 사업 우선순위나 전략이 수정되지는 않는다”고 밝혔다.

또한 기업금융(IB)·기업공개(IPO) 등 기업 간 거래(B2B) 시장 진출계획에 대해 그는 “IB가 증권사의 핵심은 맞지만, 토스증권은 리테일에 집중하겠다는 방향을 잡아 아직까지 진출 계획이 없다”며 “선배 증권사와 협업할 좋은 기회가 있다면 파트너십을 통해 풀 것”이라고 답했다.

토스증권은 지난 2021년 출범 이후 3년 만에 첫 연간 흑자를 기록한 데 이어 지속적인 성장을 예상하고 있다. 지난 한 해 동안에만 약 100만명의 신규 고객을 모았고 올 3월 기준 580만 고객을 유치했으며 매달 토스증권을 찾는 고객(MAU)도 300만명 이상이다. 고객층 다변화도 진행 중으로 40대 이상 고객도 매년 증가하고 있다.

실제 토스증권은 지난해 연간 기준 국내외주식 거래 수수료를 기반으로 15억3100만원의 당기순이익을 기록한 바 있으며 1분기에도 실적 호조세가 이어지고 있다. 토스증권 측은 지난 2년여간 300억원씩 실적을 개선했는데, 올해도 해당 수준으로 개선하는 것을 목표로 한다고 설명했다.

김승연 대표는 “지난해까지 토스증권은 증권사로서의 수익성을 증명했다면 올해는 다양한 금융상품을 제공해 수익성과 성장성 모두에서 의미있는 성과를 낼 것”이라며 “누구나 토스증권 고객이기만 하면 누릴 수 있도록 다양한 투자기회와 맞춤형 서비스를 제공하겠다”고 강조했다.

전한신 한국금융신문 기자 pocha@fntimes.com