‘Why not’ 마케팅 100만장 돌파한다

삼성카드가 새롭게 출시한 카드가 인기를 끌면서 업계의 이목을 집중시키고 있다.

삼성카앤모아카드가 출시된지 3개월이 채 되지 않아 20만장을 돌파하는 등 놀라운 성과를 내고 있다.

지난 3월 15일 본격적으로 발급된 이후 5월말 현재 22만장 이상 발급되며 베스트셀러 카드 반열에 오를 것으로 예상되고 있다.
삼성카드 관계자는 “이같은 발급추세가 이어질 경우 카드대란 이후 희귀하기만 했던 한 해 100만장 발급 돌파라는 진기록을 세울 것이”이라고 기대했다.

특히, ‘Why not’이란 마케팅으로 고객들의 시선을 끄는데 성공한 사례고 꼽히고 있기도 하다.

◇ ‘당신이 무엇을 원하든’ 첫 성공사례

삼성카앤모아카드의 인기 비결은 성공적인 마케팅을 들 수 있다.

‘한번도 oo해본 적 없다’, ‘당신이 무엇을 원하든 Why not?’이라는 광고카피는 카앤모아카드가 카드사들이 이전에 하지 못했던 할인 혜택을 고객에게 다양하게 제공한다는 뜻을 강하게 심어줬다.
올해 초 ‘Why not?’ 이라는 카피만 띄워 궁금증을 잔뜩 불러일으킨 티저광고에 이어 지난 3월 15일부터 본격적으로 전파를 탄 삼성카드 본편 광고는 요즘 한창 주가를 올리고 있는 황정음과 김현중을 투톱으로 내세워 차별화된 제품 특성을 알리고 있다.

황정음은 비싼 기름값 탓에 한 번도 “가득이요”를 외쳐 본 적 없는 소비자가 파격적인 할인혜택을 제공하는 카앤모아카드 덕분에 어디서나 “가득이요”를 외친다는 재밌는 설정이 특징이다.

아이돌그룹 SS501의 김현중일 출연하는 광고에서는 더 저렴한 주유소를 찾아 끊임없이 주유소를 바꾸고 방황하는 소비자들의 행동양식을 조용필의 히트곡 ‘킬리만자로의 표범’의 개사를 통해 전달하고 있다.

삼성카드 관계자는 “쉽게 생각해 보통 어린 아이들이 광고를 흉내내면 그 광고는 대박이라고들 하는데 카앤모아카드 광고도 곧잘 따라하는 것 같다”며 “소비자들이 광고카피를 깊이 인식하는 것 같아 카드 발급이 더 많아지는 요인도 되는 것 같다”고 말했다.

대한민국 대표 카드사이자 올해로 창사 22주년을 맞이한 삼성카드가 ‘당신이 무엇을 원하든, Why not?’ 캠페인은 기존 마케팅과 차별화된 점을 보이주고 있다.

고객의 삶을 이해하고 진정으로 고객의 삶에 도움이 되는 사랑받는 브랜드로 성장하기 위해 삼성카드는 상품에서부터 광고까지 대대적인 변화를 모색하고 있기 때문이다.

◇ 모든 주요소에서 할인혜택 받아

삼성 카앤모아 카드는 전국의 모든 주유소에서 리터당 60원의 할인(LPG 30원 할인)혜택을 받을 있는 것이 특징이다.

특히 자체 계약을 체결한 개별주유소 800여곳에서는 60원 할인 이외에 추가로 최대 리터당 40원까지 할인 받을 수 있어 쓰임새는 더욱 유용하다.

다만 이같은 파격적 주유할인 서비스를 받으려면 전달 일시불과 할부로 카드를 쓴 금액이 20만원이 넘어야 한다.

그것도 주유금액을 뺀 다른 사용액 합계가 20만원 이상이어야 한다.

아울러 주유 외 카드 사용금액은 별도의 주유포인트로 적립 받을 수 있다. 다른 삼성카드에서도 적립되는 보너스 포인트 외에 주유포인트가 따로 산정돼 쌓이는 시스템이다.

일반가맹점에서 금, 토, 일요일에 사용한 금액은 이용금액의 0.4%가 적립되며 이를 제외한 요일에는 사용금액의 0.2%가 주유포인트로 적립된다.

이 포인트는 1만 포인트에 도달할시 고객이 따로 요청하지 않아도 주유금액에서 자동 차감돼 청구되는 구조를 가지고 있어 할인혜택 외에 포인트를 쌓는 재미를 선사한다.

아울러 전국 ‘애니카랜드’, ‘스피드메이트’, ‘카젠’에서 타이어 펑크수리, 엔진오일 15000원 할인 등 차량정비서비스를 제공하고 지정한 지역 내 가장 싼 주유소(LPG충전소) 또는 지정한 주유소(LPG충전소)의 가격·위치정보를 주 2회 휴대폰 문자메시지를 통해 알려주는 ‘최저가주유소 알리미서비스’를 추가로 제공한다.

차량에 부착하는 대표번호를 통해 회원 핸드폰으로 통화 연결해 휴대폰 번호 악용을 방지하는 ‘주차안심서비스’ 혜택도 있다.

이밖에 CGV 현장 구매시 동반 1인 50% 할인, 스타벅스 1만원 이상 결제시 1000원 할인, 전국 6만 5000개 보너스클럽에서 최대 5% 포인트 적립, 비급여 의료비 항목에서 5% 추가 포인트 적립 또는 무이자 할부 서비스를 제공하는 의료지원서비스 등 다양한 생활서비스도 이용 가능하다.

삼성카드 관계자는 “최근 고객들은 주유카드에 관심이 큰데 카앤모아카드는 각종 혜택을 넓히고 주유할인에 특화된 카드라 보면 될 것”이라며 “범용 카드로 사용이 가능하면서 굳이 주유카드라는 컨셉에도 크게 구애받지는 않는다”고 설명했다.

그는 또 “800개 개별 주유소와 일일이 계약을 해 할인혜택을 넓혀 기존 주유카드가 특정 정유사 중심의 할인이었던 점을 과감히 탈피했다”고 강조했다.



김의석 기자 eskim@fntimes.com