[포커스] “법인카드 솔루션시장 차세대 성장동력”

기업 20%비용절감…카드사 수익원 확보

결제비용 전세계 어디서든 36시간내 관리

마스타카드가 신용카드 시장에 차세대 성장동력을 제시하고 있다.
신용카드사들은 소매금융시장에서 치열한 경쟁으로 신상품 개발에 어려움을 토로하고 있는 실정. 실제로 감독당국도 과열경쟁에 대해서 선제적 규제조치를 취하고 있다. 따라서 고객의 눈길을 끌만한 상품을 내놓기가 더욱 어려워지고 있다. 마스타카드는 이같은 상황에서 법인카드 솔루션을 통해 블루오션을 제시하고 있다.

마스타카드 아태지역 법인카드솔루션 담당 피터 고든 부사장이 신용카드사와 은행들이 치열한 경쟁에서 생존할 수 있는 해결책을 들고 한국을 찾았다.

고든 부사장은 오스트레일리아 출신으로 오스트레일리아상업은행과 웨스트팩은행, 마스타카드 등에서 29년간 근무한 기업간거래(B2B)및 법인카드 전문가다. 특히 현재 법인카드 전문가들로 구성된 아태지역 본부를 이끌면서 다국적기업에게 법인카드 토탈관리 솔루션을 성공적으로 제공하고 있다.

고든 부사장이 제시한 법인카드 솔루션은 이미 LG전자와 신한카드 등에게 제공해 경비절감과 재무관리를 성공적으로 이끌어냈다. 또한 신한카드는 매출이 증대됐으며 타 신용카드사로 이탈이 일어나지 않았으며 해외교류가 증대된 효과를 누릴 수 있었다.

고든 부사장을 만나 그가 말하는 블루오션을 들어봤다.

“치열해지고 있는 소매금융시장에서 법인카드 솔루션 시장은 차세대 성장동력이 될 것이다.”

고든 부사장은 소매금융 상품 개발이 어려워진 신용카드 시장에서 법인카드 솔루션은 신상품 개발에 도움을 줄 수 있다고 강조했다.

◇ 세계 어디서든 철저한 재무 관리 가능

고든 부사장은 “마스타카드의 법인카드 관리솔루션을 제공하고 있는 다국적기업을 분석해본 결과 회사의 총경비 중 출장비 접대비 등에 대한 체계적인 관리를 통해 20%의 비용을 절감할 수 있었다”고 말했다.
신한카드는 마스타카드와 함께 글로벌 기업의 국내 본사에서 해외법인의 카드 사용 내역까지 편리하게 관리할 수 있는 ‘글로벌 법인카드 사용내역 관리시스템’을 LG전자에 도입해 시행하고 있다.

마스타카드는 시스템 도입으로 LG전자 본사가 국내 사업장은 물론 전세계 21개국 47개 해외법인의 카드 사용 내역을 매일 파악할 수 있고, 사용금지 업종도 지정할 수 있어서 해외법인의 비용분석 및 통제를 더욱 강화할 수 있게 됐다고 설명했다.

고든 부사장은 “그 동안 주로 현금이나 개인카드로 비용을 집행하고, 내부 결제 처리도 각양각색이었던 해외법인은 통일된 시스템을 통해 비용처리를 손쉽게 할 수 있게 됐다”며 “임직원들도 별도의 증빙 없이 법인카드 사용 내역을 온라인상에서 손쉽게 제출 및 관리할 수 있게 되어 업무 효율성이 크게 높아지게 됐다”고 말했다.

이 시스템은 LG전자의 해외법인이 마스타카드와 제휴관계에 있는 국가별 현지 카드사에서 법인카드를 발급 받아 사용하면, 사용내역이 매일 마스타카드의 네트워크를 통해 신한카드에 전송되고, 이는 다시 LG전자 본사에 제공된다.

LG전자 본사는 제공된 해외법인의 카드 내역을 개별 해외법인에 제공하고, 해외 법인 임직원들은 종이 전표 없이 편리하게 전산상 데이터만으로 비용처리 및 관리를 할 수 있다.

◇ CPS 새로운 비즈니스 기회 제공

마스타카드는 스몰비즈니스(Small Business)로 영업을 확대한다는 계획이다. 최근 국내 신용카드 시장은 소매금융의 경쟁이 치열해지고 있는 반면 개인과 법인이 겹치는 소호 부문과 중소기업 등 법인카드 부문은 취약하다. 이에 따라 신용카드업계에서는 이 부문에 대한 관심이 높아지고 있는 상황이다. 마스타카드는 국내시장에 은행과 신용카드사들에게 이와 관련 신상품설계, 지원, 전략 등을 제공한다.

고든 부사장은 “중소기업 및 자영업자 부문은 한국뿐만 아니라 아시아 지역에서 저평가돼 있으며 상대적으로 덜 침체된 시장으로 새로운 비즈니스 기회로 떠오르고 있다”며 “중소기업 및 자영업자들은 어떻게 신용리스크를 파악하고 관리할 것인가에 대해 많은 관심을 기울이고 있다”고 말했다.

최근 중소기업의 경우 경기침체로 인해 비용절감을 위한 노력을 기울이고 있다. 이에 마스타카드의 재무관리 비용절감 툴인 CPS(상업지불솔루션. Commercial Payment Solutions)를 통해 최고 20% 제반경비를 절감할 수 있는 기회를 제공한다고 회사측은 설명한다.

고든 부사장은 “CPS를 사용하고 있는 다국적기업을 분석해본 결과 회사의 총경비 중 출장비 접대비 등에 대한 체계적인 관리를 통해 20%의 비용을 절감할 수 있었다”고 말했다.

마스타카드 CPS는 전세계 곳곳의 은행과 신용카드사들의 정보를 집중할 수 있는 스마트데이터(Smart Data)를 구축하고 있으며 온라인을 통해 고객에게 정보를 제공하고 있어 전세계 어디에서 카드를 사용하든 36시간 안에 사용내역 추적관리가 가능하다는 장점을 가지고 있다.

고든 부사장은 “전세계 모든 기업들은 경기침체 심화로 경영에 어려움을 맞고 있다”며 “이같은 상황에서 제반경비를 줄이는 등 경영 효율성을 높이는 경영전략이 필요한 시점”이라고 말했다. 또 고든 부사장은 “현재 은행들을 중심으로 CPS에 대한 구축 논의가 진행중”이라며 “마스타카드의 CPS는 효율적인 재무관리를 통한 비용절감의 기회를 제공할 것”이라고 말했다.

▶▶ He is…

피터 고든 (Peter Gordon)

피터 고든 대표는 29년간 오스트레일리아상업은행과 웨스트팩은행 등 호주 금융계에 몸담아 왔으며, 2000년 5월에 마스타카드에 입사했다.

피터 대표는 싱가포르에서 2001년 1월부터 마스타카드 아시아 태평양 지역의 법인 카드 솔루션 부문의 최고 책임자를 역임하고 있다. 그는 마스타카드 법인카드 사업의 발달 및 성장을 총괄하고 있다.



김의석 기자 eskim@fntimes.com