다이렉트채널 실적 급상승

작년 9월 방카슈랑스 도입 이후 보험사들이 판매채널 다각화에 집중하면서 TM, CM 등의 실적이 높아진 것으로 나타났다.

24일 생보업계에 따르면 금년 1월까지 TM으로 거둬들인 초회보험료는 1124억8500만원으로 방카 시행초기인 FY03 9월말 실적대비 101.7% 증가했고, CM은 50억3200만원으로 63.3% 증가했다.

각 보험사별 TM실적을 살펴보면 삼성생명의 경우 485억2000만원으로 FY03년 9월 229억9100만원보다 111% 증가했고, 교보생명은 213억4500만원으로 114.2% 증가했다.
또한 신한생명의 경우 107억500만원으로 65.9% 증가했고, 라이나생명은 97억9800만원으로 68.9%, AIG생명 67억3000만원으로 75.6%, SK생명 48억3000만원으로 65.2% 증가하는 등 대부분의 보험사들이 증가세를 나타냈다.

한편 CM실적을 살펴보면 동양생명의 경우 전체 CM실적의 절반이 넘는 38억2800만원을 기록 FY03 9월대비 62.4% 증가해 독보적인 위치를 고수했다.

신한생명의 경우 3억4600만원으로 94.3%증가했고, 삼성생명은 3억1100만원으로 58.6%, 교보생명 1억1400만원으로 58.6%, 대한 1억5200만원으로 68.8%, 금호 1억7100만원으로 35.7% 증가했다.

TM과 CM을 통한 판매실적이 급상승한 것은 방카시행이후 보험사들이 판매채널 다각화를 위해 이 부분에 대한 마케팅을 강화한 것으로 풀이된다.


이길주 기자 indi@fntimes.com