NCR 테라데이타는 인도 최대 프라이빗 뱅크인 ICICI 은행이 아태평양 지역의 기업중 최초로 저명한 미국 엔터프라이즈정보 및 분석 잡지사로부터 수상하게 됐다고 밝혔다.
DM의 발행인겸 편집장인 론 파월은 ICICI 은행은 은행의 잠재고객 및 기존고객을 정확하게 파악하고 공략하는 단일 시스템의 가치를 인정받아 본사 평가단에 의해 최우수 솔루션 상을 수상하게 됐다고 발표했다.
테라데이타의 엔터프라이즈 DW솔루션은 ICICI 은행이 인도의 급성장하는 금융시장에서 엔터프라이즈정보 시장의 리더쉽을 구축할 수 있도록 지원했다.
이를 통해 ICICI 은행은 테라데이타 플랫폼을 이용해 맞춤화된 마케팅 활동을 통해 급격하게 신규고객 유치율을 증가시킬 수 있었다.
전국적으로 1100만명의 고객에게 서비스를 제공하고 있는 이 은행은 신용카드 및 개인고객 대출이 전체 신규사업의 각각 25% 와 20%를 차지하고 있는데 이는 지난 수년동안 데이터 웨어하우싱을 이용해 적극적으로 교차판매를 단행한 결과이다.
테라데이타 솔루션를 통해 400여개의 지점, 1600여개 이상의 자동화기기, 다수의 콜센터 및 인터넷 뱅킹 서비스 등의 서비스 전달 채널을 최적화 할 수 있었다.
현재 ICICI은행은 콜센터 및 인터넷 거래정보를 관리하기 위해 테라데이타 EDW 확장을 추진 중에 있다.
ICICI은행의 DW 솔루션의 실행은 인도의 금융권에서는 최초, 최대규모의 CRM 추진 프로젝트였으며 인도은행이 세계최고의 은행들과 대등한 수준으로 성장할 수 있다는 것을 보여준 중요한 사례로 분석되고 있다.
테라데이타 솔루션은 CRM 플랫폼을 중심으로 구성돼 있다. 다양한 기간 및 거래 시스템의 정보가 단일 EDW에 집결돼 은행이 고객 개개인에 대해 단일 시각을 정립할 수 있도록 지원한다.
장시형 기자 zang@fntimes.com