금호생명, 2003년 영업전략 발표

금호생명은 지난 7일 유지율과 설계사 정착율 등 영업효율에서 1등을 차지하겠다는 `2003 사업연도 영업전략`를 발표했다.

금호생명은 이를 위해 판매조직과 상품구조, 영업효율, 평가제도 등 4개 분야에 대한 혁신방안과 표준설계사수, 보장성판매비율, 유지율 등10개 핵심 성과지표를 설정했다.

금호생명은 선진 리쿠르팅 제도와 세일즈 리더(SL) 제도를 활성화하고, 상품구조도 보장성과 종신보험의 비중을 높일 방침이다. 또 25회차 이상 유지율 등 중장기 효율에 초점을 맞추고, 13회차 설계사 정착율을 40% 대로 높여 영업효율면에서 업계 수위를 확보한다는 계획이다.
이외에 멤버십회원제, 영업관리자 성과급 확대, 지점별 도전 목표 자율 수립 등 새로운 형태의 평가방식을 도입해 영업지원에 나설 방침이다.

한편, 금호생명은 지난 8일 서울 방화동 드림텔에서 지점장 등 100여명의 영업관리자가 참석한 가운데 2003 전략회의를 열고 지난해 영업실적이 우수한 삼천포영업소 정극명 소장(영업소 부문), 동대구지점 이상도 지점장(영업지점 부문), 경남지점 김종만 지점장(지원지점 부문)등 총 26명의 관리자에게 연도상을 수여했다.



문승관 기자 skmoon@fntimes.com