박경원 iM라이프 대표, 저해지 종신 중심 신계약CSM 제고…올해 연금 시장 공략 보험손익 제고 [금융사 2025 1분기 실적]

[한국금융신문 전하경 기자] 박경원 iM라이프 대표가 신계약CSM을 제고했다.

4일 iM금융지주 1분기 실적보고서에 따르면, iM라이프 1분기 신계약CSM은 493억원으로 전년동기대비 42% 증가했다.

iM라이프 관계자는 "현장중심 영업전략 실행으로 매출을 견인한 영향"이라며 "올해도 CSM확보 추진을 지속할 것"이라고 말했다.
무저해지 해지율 가이드라인, 부채 할인율 현실화 등으로 CSM 잔액은 7097억원으로 작년 1분기 대비 10.8% 감소했지만 연말 대비 0.5%(36억원) 증가했다..

순익 100억원대 지속 K-ICS 비율 관리 강화

iM라이프 올해 작년 1분기 대비 보험손익, 투자손익 모두 감소했지만 1분기 순익은 101억원으로 작년 대비 7억원 적게 순익이 발생했지만 작년과 비슷한 수준을 유지했다.

보험손익이 전년동기대비 12% 감소한 147억원, 투자손익은 -15억원으로 적자가 발생했다.

보험손익이 전년동기대비 감소한건 작년 재보험손익 일회성 요인에 따른 기저효과와 계정과목 재분류 영향이다.

iM라이프 관계자는 "올해 1분기에 시효·소멸계약 등 계정과목 재분류, 영업외 손익 증가와 전년 재보험손익 일회성 요인 기저 효과로 보험손익이 감소했다"라며 "이를 소급 반영하면 보험 손익은 전년과 비슷한 수준"이라고 말했다.
투자손익 감소는 작년 1분기 채권 처분 이익이 반영됐지만 올해는 일회성 이익 요인이 없었다.

iM라이프 관계자는 "작년 1분기에는 채권 처분 이익 일회성 이익이 반영된 부분이 있다"라며 "올해는 특별한 일회성 이익 요인이 없다"라고 말했다.

종신보험을 중심으로 보장성수입보험료는 전년동기대비 12.6% 증가한 1612억원을 기록했다.

iM라이프 관계자는 "업계 트렌드에 맞춰 저해지 종신보험 판매를 확대하며 보장성보험 수입보험료 물량이 늘었다"라며 "물량이 늘어나면서 예실차에서 이익이 발생했다"라고 말했다.

iM라이프는 최근 시장 금리 인하, 부채 할인율 현실화 등에 따라 K-ICS 비율 하락이 예상되는 만큼 자본관리에 방점을 둘 계획이다. 보험손익 확대를 통한 안정적인 가용자본 확보와 요구자본 축소 투트랙 전략으로 K-ICS 비율을 관리한다는 방침이다.

운영모델 혁신·연금보험 판매 차별화…보험손익 제고 박

iM라이프는 올해 변액연금보험 판매 등 연금보험 시장을 공략해 수익성과 건전성을 제고한다는 방침이다.

이와 함께 올해 운영 모델 혁신, 연금보험 부분 차별화로 수익성과 효율성을 제고할 방침이다.

고객센터 모바일화, U/W 자동심사 확대, 신계약 지원 전문화 등 GA 중심 B2B Biz 모델에 적합한 운영모델 전환을 추진한다. 이를 통해 타사 대비 빠르고 차별화된 원스톱 오퍼레이션 서비스(One stop Operation Service)를 제공할 예정이다.

연금보험 판매 활성화를 위해 회사 내부 지원조직을 구축할 예정이다.

iM라이프 관계자는 "GA 현장 소통을 강화하고 성별, 연령별 등 고객군에 맞는 차별화된 설계 지원 등 현장 GA와 고객 중심 영업지원을 확대할 것"이라며 "연금전문 회사 입지를 공고히 해 보험손익을 제고할 계획"이라고 밝혔다.



전하경 한국금융신문 기자 ceciplus7@fntimes.com